【東京/営業統括本部】国内大手製造向け提案型ソリューション営業【食品・飲料領域】

• 新規開拓(法人向け)

製造・プロセスソリューション営業本部は国内大手製造業及びプロセス業マーケットに対する営業を担当しています。
その中で配属予定の第二営業部の配属予定である課は主に食品・飲料マーケットへ提案型営業を展開し事業拡大に向けて活動しております。
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当本部はお客様の事業領域に対して、様々な成功事例と得意とするDX技術を融合させ、コンサル～導入・運用までお客様と伴走型スタイルで対応する事を強みとしております。そのために最新のDX技術を習得することが可能になります。
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当営業本部は総員65名、その内経験者採用社員は24名と多いです。
40歳以下も11名おり、若手が中核として活躍している組織となります。

【職務内容】
担当マーケットの大手製造業に対して
当社ソリューションを提案する営業職として活動して頂きます。
その為に顧客分析を行い、お客様ニーズを発掘・整理して、
販促部門と共に活動してもらいます。
主に扱うソリューションは、DX化による働き方改革や
クラウドシフト・セキュリティ・工場向け次世代インフラ基盤等になります。
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【具体的な職務内容】
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■担当アカウントの既存領域対する維持・深耕活動・リレーション維持
■担当アカウントの新規領域獲得に向けた提案・PP獲得活動
■見積作成・提案検討/作成及び仕掛案件クロージング
■新規アカウント獲得に向けた戦略検討・活動計画検討
■担当アカウントのアカウントプラン作成、担当マーケット動向の把握
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【案件事例や取り扱い商材】
■DX/NewNormal提案(セキュリティ・BPO等)、オファリングモデルの活用
■スマートファクトリー提案(つながる工場をテーマに生産現場のNW・セキュリティ等)
■カーボンニュートラル提案(工場の電力高騰対策SL・・・太陽光等)
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【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
当初は、引継ぎを受けた既存顧客中心に対応して頂き、アカウントを理解しリレーションを引き継いで頂きます。
その後、ソリューション提案を実施して、顧客リレーション維持/深耕・新規開拓・拡大に向けて活動して頂きます。
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【本ポジションの魅力/やりがい】
当社は、情報通信ネットワークや業務系ICTシステムの構築、施工、運用・保守サービスの提供が可能です。
また近年は、今までのサービスに様々な最新技術(5G・DX・クラウドサービス・BPO当)を組み合わせて提供しております。
それらのサービスを自社実践(自社導入)し、ナレッジ/ノウハウを活かして提案・提供させて頂いております。
業界内においても唯一のポジションを確立しており、お客様にとって本当に価値があるもの、ソリューションを提供する事が可能になります。
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【将来のキャリアパス】
当面は、OJTとして現メンバーと同行によるアカウントの理解、各種社内教育(e-learning・社内システム教育)を受けて頂きます。
その後、経験を積み、上位の役職へのキャリアパスが公平にありますので、積極的に上位職へチャレンジしていただきたいと考えております。

組織強化による増員
採用:1名
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【募集背景】
当本部は、コロナ禍より事業ポートフォリオの入れ替えを積極的に実施した結果、
製造業の景況感が悪い中で客先業績に左右されない受注モデルを確立できたので
直近3年間では年間前年比10%以上の成長を続けています。
今後も継続して成長するために、既存顧客深耕・新規顧客獲得を目指して活動していきます。
そこで、営業リソース増強及び体制の強化を図るために経験者採用の募集を致します。
取り扱う商材も多岐に渡り、億円超のプロジェクト等多種多様の案件に携わる事が出来、最新DX技術を習得する機会も多くスキルアップを図ることができます。

【必須(Must)条件】
■ネットワーク、セキュリティ等のIT基礎知識

【歓迎(Want)条件】
■製造業向けの法人営業経験のある方
■製造業でのご就業経験(法人営業/技術職/企画職　等、製造業の知見をお持ちの方)
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【求める人物像】
■顧客目線で粘り強く営業活動が出来る方
■コミュニケーション能力があり、主体的に活動できる方
■前例にとらわれず柔軟な発想で提案/情報発信ができる方