【セールスG】(仙台リーダー候補)アカウントセールス

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

<2021年3月30日、東証マザーズに上場いたしました>

建設業界の業務効率向上を目指す図面管理・情報共有アプリの開発・販売

※2020年11月1日に社名変更いたしました。

主力製品・サービス

当社は、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。
主力の図面管理・情報共有システムは1,100社以上の企業が導入、45,000以上のユーザーにご利用いただいております。(2021年9月現在)
建設現場では多くの携行物(カメラ、図面、資料)が必要になりますが、当社製品があればタブレット一つで図面管理、施工検査、帳票出力、電子黒板機能が使え、現場スタッフの仕事を助けます。

仕事内容

職種 セールス・営業
職業
  • 新規開拓(法人向け)
    • ルートセールス(法人向け)
      配属部署 (記入なし)
      配属部署詳細

      (記入なし)

      仕事内容

      ■ポジションについて
      来たる2024年に施行される働き方改革関連法にて、建設業の36協定が変わります。
      労働時間が厳しく規制される中、建設業の労働人口は不足している状態です。そんな状況下においても、建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。
      業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で、業務効率化を進める動きはさらに加速します。

      本ポジションでは、建設業・設備業の業務効率化が遅れている会社に対して、自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入を提案していただきます。

      【業務内容】
      生産性向上のための建設用図面管理 アプリ(SPIDERPLUS)の提案

      【顧客】
      既存・新規顧客両方行います。週アポイント平均8件。zoom商談は全体の約40%です。顧客規模は数十人の会社から数万人規模の業界最大手顧客まで様々で、配属部門によって異なります。メンバーの特性を見ながら配属し、セールス職としてステップアップできるように支援していきます。
      顧客(業界)理解、商品(プロダクト)理解は一定難しいものの、商品自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれる点が特徴的です。

      ■ポジションについて
      来たる2024年に施行される働き方改革関連法にて、建設業の36協定が変わります。
      労働時間が厳しく規制される中、建設業の労働人口は不足している状態です。そんな状況下においても、建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。
      業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で、業務効率化を進める動きはさらに加速します。

      本ポジションでは、建設業・設備業の業務効率化が遅れている会社に対して、自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入を提案していただきます。

      【業務内容】
      生産性向上のための建設用図面管理 アプリ(SPIDERPLUS)の提案

      【顧客】
      既存・新規顧客両方行います。週アポイント平均8件。zoom商談は全体の約40%です。顧客規模は数十人の会社から数万人規模の業界最大手顧客まで様々で、配属部門によって異なります。メンバーの特性を見ながら配属し、セールス職としてステップアップできるように支援していきます。
      顧客(業界)理解、商品(プロダクト)理解は一定難しいものの、商品自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれる点が特徴的です。

      【顧客からの声】
      A社:SPIDERPLUSを利用する前と比べて、遠隔でその場で共有できるのが便利、現場に出る回数が減った。
      B社:今まで写真整理・写真帳作成は徹夜していたがSPIDERPLUSを利用するようになってから、毎日その都度現場でまとめるので、毎日の30~40分程度の作業で業務ができるようになった。SPIDERPLUSを触らない日はない。
      C社:SPIDERPLUSを持って現場に入ることが普通になっており、写真整理には欠かせない。今後は毎年新入社員に必ずSPIDERPLUSを持たせる。

      【入社後育成体制】
      入社-4週間(東京ないし大阪にて3週間研修):
      社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修
      入社3週間までにロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。
      先輩によるロープレ&FB、自習がベースとなります。
      入社4週目までに商談ロープレの型を学習します。FOCUS,STAR研修といった対人スキル研修をベースに、弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。

      4週間-8週間:営業現場に配属されます
      顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。
      5週目には製品オプションロープレをして学習を継続していきます。

      募集背景

      新設部署の立ち上げメンバーの募集
      (既存メンバー2名での立ち上げを予定)

      採用人数 1名

      必須・歓迎要件

      必須要件

      【下記いずれかの経験2年以上】
      ・ソリューション営業経験
      ・新規中心の法人営業経験

      歓迎/尚可

      ・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方
      ・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験
      ・自己認識力が強い方

      勤務地

      勤務地
      • 宮城県
      リモートワーク (記入なし)
      リモートワークに関する補足事項

      (記入なし)

      勤務地住所

      宮城県仙台市⻘葉区⼀番町2-6-1
      シティハウス⼀番町中央2F BIZcomfort仙台⼀番町内

      喫煙環境

      その他

      屋内全面禁煙

      雇用形態

      雇用形態
      正社員

      契約期間:期間の定め無し
      試用期間 有り (3ヶ月)
      試用期間に関する補足事項

      3ヶ月(この間の給与・待遇等に変わりはありません)

      就業時間 09:00〜18:00
      休憩時間 (記入なし)
      フレックス制度 (記入なし)
      フレックス制度に関する補足事項

      (記入なし)

      時間外労働 有り

      待遇・給与・福利厚生

      入社時想定年収 450 万円〜600 万円
      賃金制度

      (記入なし)

      裁量労働制固定残業代制

      (記入なし)

      待遇条件・昇給賞与

      想定年収:450万円~600万円
      【待遇】
      昇給年2回
      交通費支給(上限50,000円/月)

      福利厚生

      社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
      役職手当
      出張手当
      確定拠出年金制度(社員ランクに応じて一部会社負担)
      社員持株会制度あり
      ベネフィット・ワン
      健康診断
      インフルエンザ予防接種

      休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
      休日休暇に関する補足事項

      完全週休2日制(土・日)、祝日
      年末年始休暇
      夏期休暇
      年次有給休暇
      特別休暇

      選考プロセス

      選考プロセス

      ・書類選考
      ・1次面接
      ・SPI+最終面接

      この求人についてのお問い合わせ、キャリアアドバイザーへのご相談は、下記のフォームからご連絡ください。

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