【事業責任者候補】カイポケ 急成長経営支援プラットフォームの通信商材部門でのセールスマネージャー

• 新規開拓(法人向け)

(記入なし)

【 部署の概要(組織体制、事業概要等)】
当社は「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」をミッションに、創業から20期連続増益・増収している東証プライム上場企業です。
その中近年成長を牽引しているのが介護・障害福祉領域特化型の経営支援プラットフォームSaaSです。
現在全国47,500事業所に利用いただいてる「カイポケ」は、介護・障害福祉領域の経営支援サービスでNo.1となり、プラットフォームとして業界のインフラになることを目指しています。そのため介護保険請求などの業務支援だけでなく、ヒト・モノ・カネ全ての面でサービスを取り揃えており、経営コンサルティングやM&A仲介から事業で利用する格安スマホの提供まで、事業経営に必要なサービスを網羅的に提供し、課題の多い介護・障害福祉事業者の安定的で質の高いケアサービス提供を支えています。

・現組織外でのセールス体制構築/営業推進
・現組織のセールスマネジメント(企画、KPI管理、組織マネジメント)
・アライアンス推進
・企画/戦略資料の作成

各経営支援サービスの中で事業経営をモノ(サービス)の調達から支える購買支援領域でのセールス責任者ポジションになります。
介護・障害福祉業界は多くの中小零細事業者によって支えられていますが、報酬が国から決められている中で人材不足や燃料高等も重なり、年々経営の厳しさは増しています。そのような状態に対し、カイポケでは、購買力が低い中小零細事業者に代わり各種メーカーと交渉し、有利な条件で事業者にモノ(サービス)の提供を行う事で、経営支援を行っています。
提供商材の中でも特にモバイル、タブレットは急速に契約台数を伸ばし現在約8万台を超え、業界特化型の通信事業者としては異例の大きさに成長しています。一方で事業の複雑性や難易度も増しており、今後も継続的に成長していくため、現在のカイポケ会員向けだけでなく、当社が抱える他サービス等のグループアセットや社外とのアライアンススキームを活用した従来とは異なる営業推進も求められる段階にあり、新しい組織設計の元、セールスをリードしてくださる方を募集する事となりました。

・自律的に課題の抽出から仮説の立案、実行まで組み立てられる方
・組織調整力(社内外問わず一定の折衝能力をお持ちの方)
・CRM(SFA)ツールを利用したセールスマネジメント経験(2年以上)
・KPIマネジメント経験
・業務推進力
・論理的思考/定量的思考

・データの集計・分析能力
・通信業界での業務経験
・資料作成能力(PowerPoint、Google スライド)
・構想策定能力
・プロジェクトマネジメント経験(規模は問わない)