【エンタープライズセールスマネージャー】AIの社会実装を牽引する法人営業のスペシャリストを募集!

• ルートセールス(法人向け)

(記入なし)

募集ポジションについて
<お任せしたいこと>
Business Sucsess Division での募集となります。私たちは、将棋AIの開発を通じて蓄積された深層学習を含む機械学習によるAI関連手法を固有のコア技術としています。現在はこれらの技術を応用し、BtoBビジネスへ展開し、社会実装の実現と貢献に寄与しています。SMBC日興証券の株式ポートフォリオ診断サービスや、竹中工務店の空間診断サービスなどのDXを手掛けており、今後も様々な業界へ人工知能を活用したサービスを開発予定です。昨年5月に新設したSales&Marketing部では、既存顧客とのリレーション強化、及び新規顧客獲得に向けて課題解決型の提案活動を遂行しています。現在は、組織力強化の途上にありますが、来期計画を実現するために、即戦力となる営業要員の増員を行います。
営業チームの管理・育成と業績管理、ビジョンを具現化し、チームをリードし、組織の成長を牽引することをミッションとするポジションです。

【業務内容】
・営業チームのマネージメント
・顧客のステークホルダーとのリレーション構築
・エンタープライズ企業を対象とした既存・新規におけるフィールドセールス活動の戦略策定と実行
・営業計画・方針をもとに、効果的な販促営業を推進し、収益増大への貢献
・アカウントプランの作成と実行の監督
・デリバリー部門、開発部門との連携を確保し、プロジェクトの進行管理
・共通化した顧客の課題を見出し、ソリューション化するための情報収集・アイデア創出の推進

入社後は経験やスキルに合わせながら、記載の業務のみならず企画営業として幅広く業務をお任せしたいと考えております。

<共に働く人、チームについて>
部門長はIT業界で30年以上のキャリアを持ち、事業推進や営業組織の構築などの専門知識に長けています。何でも気軽に相談できる気さくなタイプです。チームは「質や確実性の高い営業組織をつくる」という信念に基づき、成長性を重視しています。目標達成だけでなく、個人の成長やモチベーションの維持も大切に考え、チーム全体として一緒に進んでいくことが特徴です。個性を尊重し、全員が成長できる場を提供していきたいと考えています。
基本的にはリモートワーク(自宅からのテレワーク)ですが、月に1〜2回は都内のお客様や本社(三田)へ出社することがあります。遠方の方もご応募いただけますが、無理のない範囲でお願いします。

<開発環境・ツールについて>
■営業案件管理
Salesforce
■業務ツール
Google Workspace
Microsoft
GitLab
Redmine
Slack

なぜ募集しているか?
「DX」がなかなか進まない日本企業。このままでは2025年に直面する危機を乗り越えることができないと、経済産業省も警鐘を鳴らしています。一部のDX先行企業による既存ビジネスモデルの破壊と再構築(デジタル・ディスラプション)が活発化しており、その結果、これまで市場を牽引してきた企業であっても、先進的なデジタル技術を取り入れた新規参入企業にシェアを奪われてしまうケースが多発しています。この市場の急速な変化に柔軟に対応するためには、既存のビジネスモデルに固執せず、競争力の強化に努めることが必要であり、そのためには「デジタル技術を最大限活用した変革」が必須となります。企業内のデジタライゼーションの壁を越えられず、何が課題なのかが明確に整理されていない企業に対し、当社は構想策定から伴走し、健全な競争力を見いだせる事業変革をAIによる力で実現し、企業のビジネス変革を目指します。
このような市場の課題に真摯に向き合い、より多くの企業の事業変革に貢献するために、営業を中心に組織強化を図ります。

(意欲を重視します、必ずしも全てに精通している必要はありません)
・法人営業チームのマネージメント経験
・エンタープライズセールスの経験
・ビジネス戦略の策定と実行の経験

・当社ターゲット産業(エンタメ・金融・建設)に関連する知識、経験
・ゼロからサービス企画を行い、売れる体制構築までの経験
・AI関連商材の営業経験