リモートワーク×フレックス×業界売上トップクラス◆自社プロダクトの販売を牽引するフィールドセールスリーダーを募集!

• 新規開拓(法人向け)
  • 無形商材
  • TEL(アウトバウンド)中心

営業部 新規営業GRP(全10名)
　└ 内、フィールドセールス:マネージャー1名、リーダー1名、メンバー2名
　※営業部には入社1年半～2年でメンバーからマネージャーに昇格した社員も複数名在籍しており、良い意味で実力主義のチームです。
　※20代、30代を中心としたメンバーで構成されており、前職は人材系営業、通信系営業、広報系サービス営業など様々なバックグラウンドを持ったメンバーが勢関しており、人材業界未経験者も多く活躍しています。
　※商談や社内ミーティングもほとんどがオンラインのため、リモート中心の勤務が可能です。

■募集概要
当社は人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。
転職市場におけるスマホ利用率の高まりを受け、昨年より「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの提供も開始しております。

今回募集するポジションでは、「MatchinGood」の中小派遣会社様向けのフィールドセールスとして、課題のヒアリングや、適切な業務フローのご提案などを行い、成約まで導いていただきます。
また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。

規立や役職も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった業界のトレンドなどを発信する役割も担います。
SaaSのビジネスモデルに興味がある方、チームで達成することが好きな方、将来的に営業チームのリーダーとして市場価値を高めたい方にとって魅力的な環境をご提供いたします。

■具体的な業務内容
業務が負担になっている、中小人材派遣会社様へ向けて、業務削減SaaS「MatchinGood」のご提案を行っていただきます。
新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など､不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い､
「MatchinGood」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し､ソリューション提案を行っていただきます。
※メンバーとして業務経験を積んだ後、リーダーとしてマネジメント業務をお願いできればと思います

【ターゲットや特徴】
中小規模の派遣会社様が多いため、Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まず必要性を訴求する必要があります。
加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。
また顧客によって、バックエンド(給与,請求,勤怠)に課題の有るお客様や、フロント(営業管理)など様々なため、
お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。

【業務内容】
・顧客との商談(クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング)
※商談はオンラインがメインです。
※インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。

【ターゲット】
中小規模(従業員数1~20名)の人材派遣会社

【フィールドセールスTeamについて】
フィールドセールスTeamは、目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。
「一人で勝つな、一人で負けるな」をモットーにお客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、お客様へ提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。

【その他、どのように1人立ちしていくのかなど(サポート体制について)】
入社後は、研修・OJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。
他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。

■勤務体系について
本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。
※基本的にはリモート勤務(週1出社程度)ですが、顧客先往訪などもありますので東京近郊にお住まいの方が望ましいです。
※フルリモート勤務は要検討となります。

■魅力
・IT営業としての市場価値を高めることが出来る。
・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。
・風通しの良い環境の為、組織の枠組みを超えた仕事に関わることができ、幅広い経験を積むことができる。
・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めるため、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められる。
・フィールドセールス活動で得たマーケットの声を開発チームにフィードバックすることで、機能開発や改善などサービスの進化に携わることができる。
・リーダー候補として、MGRの側で営業戦略・戦術の立案と実行、予実管理、組織マネジメントなどの力を身に着けることができる。

人材業界特化SaaSの中で先頭を走っていくために、現在約4名にまで拡大したフィールドセールスチームは今後も進化した組織へと変化していきます。
また、新たに人材派遣業界を開拓していく上で更に、私たちのお客様で中心になっている、中小派遣会社様への導入を強化していきたいと考えております。

急成長が故に、リーダー層の育成が急務となっており、将来的に他2名のフィールドセールスを率いてくれる次世代リーダーを募集しております。

・2年以上の法人営業経験

・新規開拓営業経験
・人材系営業の経験
・SaaS業界での営業経験
・マネジメント経験

<求める人物像>
・将来的にマネジメントに挑戦したい方
・裁量を与えらえた環境で、ゴールを定め、自走できる方
・成熟していない組織の中でも目標を立てて、そこに向かってどう改善ステップを進めるかの言語化ができる
・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証することに対して面白みを感じられる
・メンバーや他チームと連携して仕事をすすめる過程を楽しむことができる