BizOps / SalesOps

• 事業企画
  • 市場分析・リサーチ
  • 事業戦略立案

・20代の若手を中心としたメンバーで構成されています。

(1)売上達成を目的とし、関連部署を巻き込んだ大中小(1ヶ月〜1年程度)の施策の検討・実行
(2)市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチやプロジェクト推進・実行

【過去実施PJTなど】
・予算策定
・受注率改善PJT
ー　業界特化
ー　営業プロセス設計
ー　営業コンテンツ作成(提案資料、デモなど)
・セールスツールの導入
ー　Salesforce
ー　Account Engagement(旧Pardot)
ー　Knowlege Work
ー　Amptalk　
ー　Zoom Phone
ー　ユーソナー
ー　Sansan　など
・新プロダクトリリース / 商品企画
・各種キャンペーンの企画・実行

複数名
現在当社は、国内のバックオフィスSaaS市場の成長ポテンシャルやDX化のトレンドを追い風に、更なる成長機会を見込んでおりますが
今後はIPOも見据えるなかで、ガバナンスの強化が求められる状況下においても、ビジネスアジリティを担保し、オペレーショナルエクセレンスの実現を通して
事業生産性に寄与する【営業企画(SalesOps・BizOps・RevOps)】の拡充が急務となっています。

・ミッション、バリューへの共感
・Excel、Google Spreadsheet、powerpoint、Googleslide等のPCスキル
・営業/営業推進/営業企画/経営企画/事業推進の業務経験をお持ちの方

または、営業経験3年以上の方
ー　AsIsとToBeを整理・定義し、業務改善を推進した経験
…　KPI数値の設計と可視化や、業務フローから生産性のボトルネックとなっている箇所の特定と改善を行ったご経験があると尚可

・SaaS/サブスクリプション型のビジネスモデルやKPIに対する理解
・コンサルティングの経験
・予算作成・KPI設計経験
・セールスオペレーション、営業管理等に関連するオペレーションの構築または改善経験
・Salesforceの知識・運用経験 ・業務効率化や改善への強い意欲