【独立推進事業室】フリーランス・副業マッチングサイトのインサイドセールス・フィールドセールス(役職者採用)

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

独立・開業を目指す方のための総合情報サイトを通じ、独立・開業にまつわる情報の発信や支援を行っているほか、外部人材(フリーランス・副業人材)と仕事をマッチングするプラットフォーム「スキイキ」を通じた、労働生産性の向上へのアプローチとして、個人の「スキル・経験の活躍機会の最大化」、法人の「社外リソースの効果的な活用」の推進に取り組んでいる部門です。

<仕事概要>
プレイングマネージャーとして、実務に加え、チーム全体が成果を達成し続けることができるよう、行動計画やアプローチ先企業の選定、進捗管理をお任せします。
状況に応じ、必要なシステムやツールの選定を行い、費用対効果の検証を行っていただきます。

<仕事詳細>
▼新規顧客へのアプローチ
・サービス提案先企業をどう発掘するべきかの立案(例:リスト抽出条件の設定、外部機関からの取得 他)
・マーケティング部門からトスアップされるリードに対し、担当者コネクト率・商談化率が上がるための施策立案・効果検証・改善

▼既存顧客/リサイクルリードへのアプローチ
・失注リスト及び過去サービス利用顧客の分析～アプローチ施策立て

▼メンバーマネジメント
・より商談化率・受注率が高いリストの抽出・アプローチ指示
・顧客へより強く訴求できるトークスクリプトの整備～伝えるべき内容の精査

▼システムマネジメント
・業務効率化のために導入すべき・導入しているシステムの管理～外部のシステム会社とのやり取り

▼外部人材マネジメント
・チームで活用している外部人材の採用活動～選定～稼働中のマネジメント及びフォロー

<チームのミッション(目指している方向性)>
すべての知見・経験・スキルが評価/重宝される世の中であること
企業がそれらを活用して生き抜く人材戦略をとれること
これらを『スキイキ』を通じて実現します。

【募集枠:1名】

■法人に対して課題解決の提案・営業活動を行ってきた経験
■電話やメールでの法人対応の経験
■メンバーマネジメントの経験

(記入なし)