【マネジャー】ビジネスディベロップメント(BizDev)/出向

• ルートセールス(法人向け)

当社は持株会社の為、グループへの出向となります。

ご経験、スキル、強みや、ご志向性に応じて「アカウント推進グループ」もしくは「営業推進グループ」に配属予定です。
ビジネス・マネジメント・ユニット
　∟アカウント推進グループ:新規/加盟店の開拓・既存パートナーリテンション・新商材の市場開拓
　　∟Mgr1名　メンバー2名
　∟営業推進グループ:見込み客への受注推進活動・既存大手先の端末更改～新案件推進(受注まで)
　　∟Mgr1名　メンバー4名
　∟カスタマーエクスペリエンスグループ:受注後の導入推進・既存加盟店の運用とグロース

【業務内容/期待役割】
キャッシュレス端末「Anywhere」を主軸として、決済業界(カード会社、電子マネー・QRコード事業者、決済代行会社など)とその先のお客様(小売流通などの加盟店、キャッシュレス導入企業)に対して、事業企画・提案・戦略の実行を推進いただく業務がメインです。
また、業務推進や業績貢献を通じて周囲のメンバーの成長を牽引し、ゆくゆくは部門としての業績貢献やメンバー育成をお任せします。「Anywhere」には複数のプロダクトがあり、戦略や企画によって様々なビジネスの可能性が期待されます。
例:
タクシー業界への導入事例(「広告タブレット」と「Anywhere」のmPOS端末を組み合わせることでタブレットと一体化した決済端末を展開しユーザー体験を向上)のように目先を変えた新規の提案や、継続決済の事例を保険業界からフィットネスクラブや学習塾へ業界を拡大したような新規市場の開拓、通信会社の「SIM」提供に対して他社との差別化のために「Anywhere」と組み合わせたバリューアップの提供、新規プロダクトの提供先開拓　等下記のいずれかに配属予定です。※配属先は、ご経験、スキル、強みや、ご志向性に応じて相談
①新規案件の発掘(新規・既存パートナーとの関係強化)、新商材のニーズ発掘、新たな市場の開拓。
もしくは
②既存大手先の端末更改や新たな開発案件などの推進。

【具体的な業務例】
クライアントの課題に対するコンサルティング業務
　└ 新規商談〜クロージングにおけるシナリオプランの企画立案・提案
　└ 受注後の中長期的な事業成長支援(アップセル・クロスセルなど)
　└ ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリードユーザーヒアリングを基にしたプロダクト戦略立案～企画・機能改善プロダクト導入に向けた業務フロー・プロセスの構築新規アカウントの開拓大手アカウントに対するリレーションシップ構築社内外と連携した新しいビジネスの創造に挑戦することも可能(決済を軸とした加盟店や消費者に対する新サービスやDXの企画・提案など)メンバーの育成・モチベートを行いながら成長機会を提供し部門の業績に貢献

これまでは、大手パートナーが販路を拡大する強い基盤を持っていること、特定のプロダクトは市場で圧倒的シェアを誇ること、少人数で多くの需要にお応えしてきたこと等から、引き合い営業を中心に拡大してきました。
顧客や市場のニーズから能動的に仕掛ける営業活動を推進し、今後の事業の急拡大や新規事業を創出していくため採用します。

下記いずれもの経験・知見をお持ちの方
・問題発見能力
・解決能力
・大手アカウントとのリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓チームやプロジェクトのリード経験

もしくはメンバーマネジメント経験上記に加えて、下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・金融・決済事業領域やIT領域において、ソリューション提案営業もしくは法人向け営業のご経験
・toB領域でのインサイドセールスもしくはフィールドセールスのご経験

・ITコンサルタントのご経験新規事業やサービスの企画経験ペイメント/キャッシュレスに関する業界知識
・金融・決済業界に関する知識システム開発やテクノロジーに関する知識コンサルティングを含めた営業経験、提案経験がある方