【HG_大阪】コンサルティング営業(深耕営業中心)　 ※リーダー/MGR候補　#HR-tech　#人材育成・研修

• ルートセールス(法人向け)
  • 無形商材

(記入なし)

既存顧客に対する深耕営業・課題解決提案を中心とした営業活動を行います。

【顧客について】
大手企業の場合:人事や教育部門の部長クラスが多数
中堅・中小企業の場合:経営者や担当役員
※開拓ルートは同社提携先からの紹介や、Webマーケ・インサイドセールス経由のリード、テレアポや顧客からの紹介、セミナー集客、異業種交流会のほか、グループ会社からの紹介など多様です。

【具体的な業務】
フィールドセールスの役割は、ヒアリングを深める中で、経営課題・組織課題をとらえ、解決策を提言することです。
研修のプランニングから人財の定着・育成はもちろんのこと、e-learningや評価運用などHR-techの導入、社内大学の構築支援、適性検査、従業員満足度調査、現場に入りこんでの業務改善にまで踏み込むことができます。
同社では、商品単位での縦割りは「モノ売り」の営業に繋がると考え、1人の営業担当が顧客の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルを取っています。

(記入なし)

【募集枠:2～3名】
BCホールディングス全体の顧客総店舗数は10万件以上、構成企業は国内5社、海外4社とグローバル展開も進み、シナジー効果でグループ全体が伸びています。
同社グループは20周年を迎えた2021年を第二創業=”BCHD2.0”と捉えており、入社する方を次世代を担う幹部候補として位置づけています。

同社は定額型研修プログラムの「グローイング・アカデミー」や、クラウド型人財育成ツールの「グローイング・モバイル」、現場改善コンサルティング、評価制度構築コンサルティングなど、人財育成にまつわる幅広い課題の解決を行ってきました。
コロナ禍により、事業モデルを「研修提供の会社」から、人財育成のプラットフォーマーへと転換します。
具体的には既存のサービスのオンライン化、Saas型サービスの開発/拡張も進めてきました。
またグループ横断でCRM、インサイドセールスの仕組みを構築することから、営業組織を顧客の課題解決に注力したソリューション型営業へと進化させています。

何かしらの法人営業経験(業界・年数は不問)

・無形商材の営業経験
・新規開拓経験
・人材または研修業界の営業経験(研修、媒体、紹介、派遣など)
・その他無形商材の営業経験(保険、ネット広告、アプリ、システムなど)
・大手企業や飲食・サービス・小売業界向けの営業経験
・経営層向けの営業経験
・リーダーまたはマネジメント経験