【ビジネスG】(東京)パートナーサクセス企画担当

• 事業企画

【現体制】
グループ長(代表取締役社長兼任)
セールス本部長(執行役員)

パートナーサクセス部:
部長1名、スタッフ1名
メンバー5名

『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー(代理店・取次店)チャネルが占めています。
当組織は重要チャネルであるパートナー各社のサクセス(ビジネス上の成功)戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言、提案、交渉を通じて、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを実現することを目的としています。顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。

本ポジションにおいては全社戦略、部戦略を理解したうえで、部長の参謀として戦略ツリーの設計、スコアリング・モニタリングを設計、各テーマのプロジェクトマネジメントを担っていただきます。

【業務内容】
パートナーサクセス部ミッションである「セールスとパートナーの協働に楽しさを創造し、それを加速させ、顧客の喜びを最大・最速で拡大し続ける」ことの実現。

<さらに具体的には・・・>
・部BSC(バランストスコアカード)の設定、磨き込み
・部戦略テーマに対する実行計画、推進支援、企画立案
・実現可能なモニタリングの設計、運用方法の検討・実装
・アカウントセールス、カスタマーサクセス、サポート部門との折衝、
　リソース調整、スケジューリング(プロジェクトマネジメント)
・データ分析業務

【このポジションの魅力】
・販売パートナーにとって直接的な売上・利益貢献度が高くない中、戦略的な目的を経営者と合意するという難易度の高いミッションに取り組んでいただける(SaaS業界内での市場価値向上)
・PS部の戦略精度、推進が業績へ与えるインパクトが大きく、やりがいのある仕事となっている。
・経営、部長レイヤーとのコミュニケーション頻度が高くなることが想定されるため、高い視座とスキルが求められ、成長機会を得ることが可能です。

(記入なし)

【募集枠:1名】

営業企画、営業推進職のご経験3年以上

■上記にプラスしていずれかのご経験
・戦略、業務コンサルタント経験者
・マネジメント経験者(人組織マネジメントよりも戦略推進マネジメントに長けた方)
・部レベル以上の戦略立案、推進計画を主導的立場で経験された方
・計数処理力が高く業務で使用した経験がある(統計学を学ばれていたなども可)

■いずれかの経験がある(得意、面白いと感じる)方は歓迎いたします

・社内外の多様な情報を自ら収集しアウトプットを行うことができる
・曖昧なテーマに対して戦略に即したあるべき姿を設定することができる
・ギャップ分析を多角的に行い、問題の真因を特定することができる
　(あるいは迫ることができる)
・複雑な課題に対して論点を複数の観点から整理することができる
・筋道の通った課題解決シナリオを立てることができる
・レポーティングは構造的かつ簡潔に実施でき、適切に判断を仰げる
　(AorB、その理由)