オンライン営業 – Sales Division

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

■部署紹介/組織構成
当部では、世の中的に知名度の高いインターネット通販サイトに対し、IDを活用したオンライン決済ポイント(オンライン)を獲得できるサービスを導入し、ユーザーにとっての利便性やメリットを向上させるお手伝いをしております。
在籍メンバーは中途入社者の比率が高く、個々人の価値観を尊重するカルチャーが浸透しており、個人の裁量や意見が尊重される働き方につき、業務とプライベートのバランスを取りながら高いパフォーマンスを発揮している社員が多いです。

■Hiring Managerからのメッセージ
オンライン営業部では、オンライン決済・ポイント(オンライン)の加盟店様の拡大や導入後の売上拡大を図るために、日々チームでアイデアを出し合いながら、導入提案やキャンペーン施策の立案・実行・分析などを行っております。
まだまだ進化し続ける当社のオンライン決済サービスを、我々と共に更なる普及を目指していただける、常に前向きに職務に取り組める方のご応募をお待ちしております。

■ミッション
オンライン営業部のミッションは2つのサービスの利用加盟店の拡大およびパートナー企業のコンサルティングです。
物販のほかデジタルコンテンツなどの非物販も含めた多様なジャンルの企業様と施策を講じられることで、多様な業界の知見を得ることができます。また、グループサービスとの交流も活発でシナジーを活かした施策にもチャレンジできる環境に身を置くことができます。

■具体的な仕事内容
[業務①　新規開拓営業]
オンラインサービスを運営する大手クライアントに対し、オンライン決済、ポイント(オンライン)の導入提案を行います。
提案は担当者個人で実施することもあれば、パートナー企業や他部署と連携をしながら進めることもあり、様々な方法で提案からサービスローンチまでのトータルサポートを行います。

[業務②　コンサルティング営業]
オンライン決済、ポイント(オンライン)を導入いただいているパートナー企業に対し、同サービスを活用いただきながら売上の最大化を目指すためのコンサルティング営業を行います。
主なパートナー企業はナショナルクライアントで、先方の担当者は企業の決裁権限をお持ちの方々が中心になります。担当エリアや担当ジャンルは絞っておらず、幅広いエリア・ジャンルをご担当いただけます。

▼具体的なお仕事内容の一例
・サービスの提案～契約～利用開始までの導入ソリューション営業
・サービス利用促進のためのコンサルティング営業
・導入見込先企業およびパートナー企業の問い合わせ対応や定例会議(メール、電話、商談)
・マーケット分析・数値(アクセス数・売上)分析
・売上目標達成に向けたキャンペーン企画・提案
・グループサービスとのコラボレーション

■どんなキャリアが築けるか
決済ソリューションやグループ全体のサービス提案・コンサルティングを通じて、大手クライアントに対する営業経験を積むことができます。その中で、決済・キャッシュレスに関する深い知識やスキルを身に付けることが可能です。さらに、リーダーシップを発揮できる機会も多くあり、将来的には幹部候補としてマネジメント経験を積むことも可能です。

(記入なし)

ここ数年の間にマーケット環境に大きな変化があり、キャッシュレス化やオンラインサービスの拡大が大きなムーブメントを起こしています。また、巣ごもり需要やモバイルオーダーのような省人化サービス需要も追い風となり、オンラインサービスの導入自体が急拡大しています。
今回は、更なる事業拡大を行うにあたってお力になっていただける方を募集しております。

・法人営業経験(3年以上)
・WEBやアプリ上のオンラインサービスに対する知見や探究心
・周囲を巻き込んで施策検討/実行できるコミュニケーション力
・基本的なPCスキル(PowerPoint、Excel、Word)
・TOEIC800点以上または2年間以内に同等のスコアを取得するモチベーションをお持ちであること

・決済・キャッシュレスサービスに関する業務経験
・ECサイトへの新規出店営業やコンサルティング営業の経験またはECサイトの運営経験
・企画提案型/ソリューション型の営業経験
・リーダーシップをもって仕事に取り組んできた経験