【新規事業】セールスリーダー

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業
• 営業企画

(記入なし)

主力事業である『Akerun』の認証プラットフォームを活用した新たなビジネス展開を目指しており、当社の”第二の事業”を創るミッションとなります。

物理空間の運営/サービスが「無人化・省人化」していくなか、Akerunを導入しているオフィスや商業利用スペース(コワーキングスペース・ホテルなど)を中心に、 物理空間のDX推進・運営を支援する事業を展開しており、 『Akerun』をはじめとした当社が有するリソースを最大限活用し、新たなビジネスを創っていただけるポジションです。
また、新規事業としては立ち上がったばかりの為、主力メンバーとしてご活躍頂けるポジションとなります。

【提供するサービス】
無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。
具体的には、清掃や施設運営業務(備品補充/発注管理)、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても”ゼロ”にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。
「Akerun入退室管理システム(空間の自由化・入退室ログデータ活用)」 × 「ギグワーカープラットフォーム(”ゼロ”にはならない人的対応)」により、コストを抑えた最適な施設運営が実現できるため、サービスローンチから数多くのお客様に利用いただいており、既に弊社の第二の収益の柱として成長しています。
今後は注力ドメインを拡大し、更なる事業拡大を目指していきます。

<具体的には>
【営業マネジメント】
・営業チーム(チームメンバーは現時点では3-4名を想定)のリード・マネジメント
・部門の予算達成/目標達成に向けた営業戦略や施策の検討 及び 実行の推進
・営業メンバーの目標達成支援や率先垂範(営業同行など)育成
・部門 / 営業チームの文化・組織作り

【営業企画・事業開発】
・PMFを意識した提案営業と並行し、ソリューションのプロダクト化に向けて部門長・事業開発担当・経営陣との連携
・中長期的な当社全体の事業戦略とのシナジー効果を見据えた戦略設計　など

<入社後にまずお任せしたいこと>
まずは当事業部のサービスを理解するため、メンバーに同行して既存クライアントに対するクライアントワークをお願いします。
並行して、予算達成/目標達成に向けた営業戦略や施策の検討 及び 新規クライアント獲得のための営業活動を実行いただきます。

<この仕事をする魅力>
新規攻略セグメント(特定領域)をお任せする為、難易度は高いもののご自身の力量が試されるお仕事となります。
ぜひ「事業を創りたい!」「一旗あげたい!」という思いを持っている方にとっては魅力的なポジションになると思います。

(記入なし)

事業拡大に伴う、セールスリーダーポジション新設のため

・営業リーダーとしてのマネジメント / 組織を率いたご経験(2年以上の経験が望ましい)

※求める定性要件
・基礎的なビジネススキルを有している方(論理的なコミュニケーション・ドキュメンテーション能力など)
・規模や内容に関わらず、プロジェクトや個人ミッションにおいて主体的に最後までやりきったご経験のある方
・変化著しい環境となる為、その時々に合わせた自分の役割を定義して柔軟に対応していただける方

3年以上の法人営業経験(特に無形商材)