エンタープライズ向けビジネスアプリケーション営業

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グループ以外の法人顧客が対象で既存/新規顧客向け営業ポジションの募集です。
マイクロソフト社を始めとするメーカーリレーションと自社リードの育成、既存顧客向けのアップセル・クロスセルをご担当いただきます。

■顧客
・新規/既存顧客の比率は新規70%、既存30%です。
・顧客の業種としては、製造業、サービス業、ヘルスケア等多岐にわたります。

■主な商材
取り扱う当社のサービス
・Dynamics365
・Power Platform
・ServiceNow
・Snowflake　など

■案件規模
・一人当たりの予算規模は年間1〜2億円程度
・一人当たりの担当する顧客数は5〜10社です
・案件のリードタイムとしては3〜6か月がボリュームゾーンです

【このポジションの魅力】
・グループならではのスピード感や変化を楽しみながら働ける環境です。
モチベーション高く、部門を超えたチームを組んで案件に取り組む機会も多く、コーポレートスローガンのもと一丸で目標に向けて取り組んでいます。
・年齢、新卒/中途、社歴などは関係なく、とてもフラットです。
　大きな提案の前には、大手の競合企業相手に勝つための資料作り、プレゼン方法など、上司やメンバーと共に考え抜く文化がありチームで戦うことで「個」が成長していくことを大切にしています。
・様々な領域で、お客様と長期的な関係性を創るための、「入り口」部分を担当しています
　営業組織なので、「自分たちの力で会社を大きくする」という想いを持って働いている社員が多いことが特徴です。そのため、大型案件の受注を互いに賞賛し合ったり、目標達成を全員で喜んだりと、非常に活気に溢れている部門です。

【雇入れ直後】現在記載の業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

エンタープライズのお客様からの引き合い増加により営業体制強化の必要が出ているため。加えて、数年後までの事業計画達成に向けた経営方針が固まり、事業拡大のために次世代のリーダー候補を採用を行うため

【必須のスキル・経験】
・IT業界でソリューション営業の経験を3年以上お持ちの方

【あると歓迎のスキル・経験】
・パッケージサービスの導入提案経験のある方
※業務アプリケーション提案経験またはプリセールスの経験のある方は尚歓迎です

【こんな方と働きたい】
・案件推進上のタスクを自分で考え行動できる方(セルフマネジメント)
・顧客をリードすることに’やりがい’を感じることができる方
・顧客の本質的な課題に向き合える方、プロダクトアウトではなくマーケットインの思考ができる方