Bizdev/事業開発 責任者候補

• 新規事業企画・事業開発

(記入なし)

◎当社は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発・提供しています。
◎ファーマイノベーション事業本部 では「医療現場と製薬企業そして患者さんの真のマッチングを通じて、新たな医療のスタンダード」を作り上げるため、これまでに当社が医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して、製薬業界向けのソリューション開発を行っています。
◎本ポジションは、市場開発・商品開発・組織開発の3つの要素を含み、全社においても重要なミッションを担っています。

◆市場開発
・Bizdev、マーケティング、パートナーシップ強化などを含む領域で、クライアントとの関係構築や受注プロジェクトの継続的な関係を構築します
◆商品開発
・製薬企業とのコミュニケーションからニーズを把握し、製品の優先順位付けやプロダクトラインごとの開発への関与し、新しいサービスや商品の検証(PoC)を行います
◆組織開発
・採用やトレーニング、組織のガバナンスを担当し、組織の成長と変革を促進します

【このポジションの魅力】

〜仕事における魅力〜
◆事業意義
・数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み出せる可能性があり、やり甲斐と社会的意義のある仕事です。
・問診で取得したデータを活用し、それを製薬企業にソリューションとして提供できるのが当社が唯一無二ですので、本当の意味でのペイシェントセントリックをプロダクトとソリューションを使って実現できます。
・ 身近な家族や友人を助ける可能性のあるサービスにプロアクティブに関与することができます。

◆ビジネスモデル
・医療のあらゆるステークホルダー(患者・医療機関・地方自治体・製薬・等)に価値提供をする医療版Googleのようなプラットフォーマーを目指しています。

◆組織・働く人
・自ら一員となって0からの組織立上げ・組織作りに携わる事ができます
・「A人材はA人材を連れてくる」の考えのもと質を落とさない選考を行っているため戦略・総合ファーム出身からメガベンチャー・スタートアップ出身まで幅広いバックグラウンドを持つメンバーと切磋琢磨できる環境です

◆働き方
・ リモートワークをメインとした勤務形態
・個人の自律性に任せているため、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨
　▶︎育休取得メンバーも多数存在
　▶︎コンサル出身メンバーは、前職と比べ残業時間が1/3ほど減少
でリファラル活動や組織の発信等に取り組んでいます。
・「誰と働くか」を大切にする方にとっては、納得感とやりがいを感じられるチームです。

■ コンサルティング会社と事業会社の2つの顔を持つハイブリッド組織
・コンサルティング経験・事業開発経験を持つメンバーの混成チームで形成しており、お互いをリスペクトしながら圧倒的な加速度での事業成長を実現しています。
これまでのご経験を十分に活かしながら、新しいナレッジやスキルを習得ができる環境があります。

(記入なし)

当社において、製薬事業は最も重要な事業の1つであり、今後数年で数十倍の事業成長を目標としております。
事業成長をするために、製薬事業を担う組織の人員拡充が全社的に優先度の高いイシューであり、特にコンサルタント職(Account Principal, Account Manager)を募集しております。

必須スキル(下記いずれも)
・コンサルティングファームにおける、プロジェクトデリバリーの経験(2年以上)
・または、B2B向けソリューションセールス(特にエンタープライズ向けの新規営業)の経験(2年以上)

【歓迎スキル】
・総合コンサルの中でも、特に戦略コンサル・マーケティングコンサル経験
・製薬企業向けコンサルティング案件の提案経験(3年以上)
・製薬企業向けのソリューションセールス経験
・ベンチャー企業(特にヘルステック)でのセールス経験
・チームマネジメントの経験
・新規組織立ち上げの経験
・スプレッドシート やBIツール(Redash / tableau 等)を用いた、データ分析に基づく、示唆
抽出及び、必要アクションの導出スキル

【求める人物像】
■Unlearn & Learn(学び続ける姿勢)
・圧倒的な成功体験をもUnlearnし、新たな組織でのパフォーマンス最大化に向けて学習ループを回し続けることができる
・フィードバックや指摘を素直に受け入れ、自己改善のサイクルを回し続けることができる

■GRIT(やり切る意思の強さ)
・目標達成に対する執拗なまでの拘りを持ち、自らを鼓舞し、取るべきアクションを自ら定義し、実行に移すことができる
・短期的な契約締結をゴールとせず、顧客のサクセスまでコミットし、ステークホルダー全体のアウトカムを最大化することができる
・型化され切っていないカオスな状態でも、ROIが高いタスクを見極め、自ら優先順位をつけて行動する事ができる
・主観や感想ではなく、ファクトベースでプロセス等に対して、改善提案を行うことができる

■Altruistic(利他主義)
・組織にアセットを積むという意識があり、組織としての課題解決の為にナレッジを蓄積・横展開できる(短期的なPL的視点だけでなく、BS的視点も含めて物事を判断できる)
・衝突がおきたとしても建設的に意見をかわし、違いを認め、切磋琢磨しながら組織を次のステージに運ぶことができる