【福岡/営業統括本部】エンタープライズ・官公庁自治体向けソリューション営業

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九州支店は福岡県を中心とする民間企業、県市町村自治体、大学、病院、官庁、消防、放送、CATVと多岐にわたるマーケットにて、ITインフラ設備及びDXソリューションの提案、導入、保守サービスを担当しています。
福岡は政令指定都市の中でも人口が伸びている都市で、今後益々の発展が期待できます。
今後のマーケット拡大を目指し幅広く、お客様に一緒になって提案活動から営業するメンバーを募集します。
天神ビッグバン認定の第1号ビル　天神ビジネスセンターで新しい刺激を受けながら、ともにビジネス開拓を実施しましょう。

民需公益もしくは官公庁自治体マーケットのソリューション営業としてご活躍いただきます。
当社が得意とするネットワーク領域、ICT領域および最新のDXソリューションの販売まで手掛けることが可能です。
案件金額は数万円～数億円までと幅広い案件規模をを取り扱います。
マルチベンダーである強みと、当社ならではのトータルサービスで、顧客の課題解決の手助けを行います。
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【具体的な職務内容】
■既存顧客に対する深耕営業(8割)　※アカウント数:10社程度
■新規顧客に対する開拓営業　セミナー、展示会などのフォロー対応
■見積作成、提案書作成、資料作成
■提案、クロージングから納品対応
■保守サービスの提案
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案　等
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【本ポジションの魅力/やりがい】
当社の最大の強みは情報通信業と通信建設業、双方の強みを活かした新サービスやトータルサービスです。ICTだけではなく、他社では不可能な『ICT+使いこなす為の空間設計』までをコーディネートできるユニークなソリューションを提供できます。
また、一度社内で導入し実践したうえで販売している商材も数多くある為、自らの感想や想いを込めた+αの提案もし易い環境です。
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【案件事例や取り扱い商材】
■通販会社/スタジアムシティ中央監視・自動制御装置/数十億円
■資源開発・製造会社/坑内Wi-Fi構築/数億円
■自治体/防災対策室構築/数億円
■自治体/オフィスリニューアル・働き方改革/数千万
■官庁/管内外情報伝送装置・ネットワーク構築/数千万
■自治体/DX推進連携協定締結
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【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
まずは引き継がれた既存顧客を中心にご担当いただき、慣れてきたタイミングでセミナー、展示会後の新規フォローの新規顧客案件も対応いただきます。
見積や提案書等の各種資料の作成方法はしっかりとお伝えさせていただきますので、安心して業務に集中できる環境です。
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【将来のキャリアパス】
■OJT社員との同行やe-Learningを活用し、少しづつチームや会社に慣れていただきます。
■1年程度をかけて、徐々に貢献をしていただくことを期待しています。
■3～5年程度で主任を目指していただき、その後10年スパンでは管理職を目指していただきます。
■営業としてのスペシャリストやMGRはもちろん、希望次第では営業企画や営業推進等、幅広いフィールドでご活躍いただくことが可能です。

※変更の範囲・・・会社の定める業務

増員
採用:1名
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【募集背景】
九州　福岡エリアは人口増、大型の再開発プロジェクトなどマーケットの拡大が見込めるエリアです。そういった新しいマーケット攻略をする為に、即戦力となる人材が必要です。
九州支店は過去、人員配属を抑制した時期があり募集する年齢層の人材が少ない状況にあります。他社での経験したノウハウを生かし、若年層への指導ができ、次世代の主任、管理職を目指せる人材を早期に補強、育成する事で、九州支店の営業力を強化したいと思います。

【必須(Must)条件】
■IT業界もしくは近しい業界でのソリューション営業経験をお持ちの方

【歓迎(Want)条件】
■SIerおよび電気通信工事関連ので営業の経験をお持ちの方
■通信キャリアやクラウド事業者等への法人営業経験をお持ちの方

【求める人物像】
■前向きなチャレンジを好む方
■既存のやり方ではなく、常に新しい手法を模索できる方
■能動的に業務を遂行できる方(自ら仕事を探せる方)