【東京/営業統括本部】流通・サービスマーケット向けソリューション営業【商社・卸売業】

• 無形商材

営業統括本部配下の流通・サービスソリューション営業本部
第二営業部の配属となります。本部員は総勢60名おります。
若手社員からベテラン社員まで幅広い年齢構成となっており、若手社員からは新しい発想、同年代の社員からは同じ環境下でのやりがい、ベテラン社員からはアドバイスなどを貰える環境にあります。

その中で、第二営業部は商社・卸業向けマーケットに対して営業活動を行っています。主な事業内容としては、お客様のIT中期投資計画の作成支援や社内ICTシステムの構築・HW販売となります。

担当マーケットにおいて、お客様の目指す姿や課題解決に向け、自社だけでなく他社との共創により、お客様への価値提供を行う提案型の営業活動。
また、マーケットを分析する事で、お客様事業の拡大に繋がるソリューション創出などお客様に寄り添った営業活動を行っていただきます。
　　　*
【具体的な職務内容】
■新規および既存の客様への提案営業
■提案に向けた事業部との打合せ等
■お客様の課題解決に向けた他社との協業
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案
■見積作成、提案書作成、資料作成
　　　*
【本ポジションの魅力/やりがい】
当社の最大の強みは情報通信業と通信建設業、双方の強みを活かした新サービスやトータルサービスです。
ICTだけではなく、他社では不可能な『ICT+使いこなす為の空間設計』までをコーディネートできるユニークなソリューションを提供できます。
また、一度社内で導入し実践したうえで販売している商材も数多くあるため、自らの感想や想いを込めた+αの提案もし易い環境です。
　　　*
【案件事例や取り扱い商材】
■某大手商社企業向け役員会議室のICTソリューション
■某大手商社企業向け長崎県西海市沖洋上風力プロジェクト
■某大手物流企業向け顔認証ソリューション
　　　*
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
先輩社員と一緒に既存のお客様を担当して頂き、慣れてきた段階で徐々に単独での営業活動に移って貰います。
　　　*
【将来のキャリアパス】
OJT社員との動向やe-Learningを活用し、少しづつチームや会社に慣れていただきます。
チームで活動し、1年程度をかけて徐々に個人で貢献をしていただくことも期待しています。3年～5年程度で主任を目指していただき、その後10年スパンでは管理職を目指していただきます。

※変更の範囲・・・会社の定める業務

増員
採用:1名
　　*
【募集背景】
商社・卸業向けマーケットにおいては、社会全体のデジタル化の流れから
各社とも業績好調の傾向にあるため、
法人のDX推進に関連するサービスの需要拡大が今後も見込まれます。
また、洋上風力発電事業や商社系SIerと連携したIT共通基盤サービス事業などの
共創事業領域の拡大を図るために、営業職の採用をするものであります。

【必須(Must)条件】
■ITソリューション営業のご経験をお持ちの方

■商社・卸売業に対してのITソリューション営業経験

【求める人物像】
■コミュニケーション能力の高い方
■チームで活動できる方
■主体的に行動できる方