法人営業・エンタープライズセールス

• 法人向け

(記入なし)

■主な業務内容
弊社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。

対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。

弊社は、「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げ、2020年1月の創業以来、データ生成、教師データ作成(=アノテーション)、分析、管理を実現する基盤として、『FastLabel』を開発・提供しています。

Field Sales Unitは、弊社の主力事業の「売上最大化」を目指し、顧客提案〜見積〜案件クロージング〜顧客開拓を一気通貫に担う組織です。

アカウントプラン立案及び実行、マーケティング部門との連携による新規企業の開拓やABM施策による深耕営業の推進、並びに社内コンサルタント部門との連携によるスムーズな案件推進を実現することで弊社の事業基盤の下支えをし、AI開発において90%の工数がかかるといわれる「教師データ作成(=アノテーション)」からお客様を解放することを目指しています。

<具体的な業務>
・エンタープライズ企業へのアポイント獲得、商談設計、提案活動、要件整理、見積作成、契約締結までの一気通貫した営業活動
・3ヵ年を見据えたアカウントプランの立案及び推進、顧客カルテや人脈マップ/バイヤー相関の作成及び更新
・テリトリープランに基づいた戦略的な営業活動の立案及び推進
・販売チャネル戦略立案、マーケティング部門連携(リードジェン施策立案、ABM企画及び推進)
・プロジェクトを円滑に進めるため、社内コンサルタント部門及び社外BPO企業との連携(リソース調整やプロジェクトスケジュール調整等)

上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。

弊社は、「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げております。

2020年1月に創業して以来、AI開発のプロセスの中でも最上流工程でありながら、これまでイノベーションが存在していなかった教師データ作成(=アノテーション)を事業の核として、アノテーション代行及びAIデータプラットフォーム『FastLabel』の開発・提供を行ってきています。

FY2026でのIPOに向け、主力事業の1つである「アノテーションサービス」事業を拡大し、FY2024までに国内シェアNo.1の実績を作るために、法人営業/エンタープライズセールス職の募集を開始しました。

・法人営業経験3年以上(特にエンタープライズ企業向けの提案営業経験は歓迎)
・日本語ネイティブレベル(相対するお客様が日本人のため)

・大手事業会社の部長クラス以上に対する営業経験
・システムベンダー、SIerでのセールス経験
・MA/CRMの利用経験
・機械学習に関する知識を有していること