【急成長中領域】事業開発・推進を兼務するセールスマネージャー

• 営業企画

【配属予定部署】
・購買支援グループ(6割)
・事業開発グループ(4割)
の兼務配属を想定しております
※()はリソースイメージ

【ミッション】
・購買支援サービスを通して、快適で、効率的な購買活動を支援し質の高い介護・障害福祉サービスの継続提供に貢献する
①介護・障害福祉事業者の事業運営に必要なモノを適正な価格で調達することを支援し、コスト削減を実現する
②介護・障害福祉事業者の事業運営の状態に応じた適切なモノを調達することを支援し、業務効率化を実現する
③モノを通じた新しい付加価値を創造し、介護・障害福祉事業者の価値提供を最大化することを支援する

【購買支援グループ】
・セールス組織マネジメント(5～10名規模)
※KPI管理含む営業企画、メンバー評価/考課、ピープルマネジメント
・組織内プロジェクト推進

【事業開発グループ】
・事業アイデアの創出
・市場調査(外部・内部)
・事業企画立案～実行/推進(0→1、1→10、10→100の各フェーズ)
・オペレーション設計～構築
※こちらは上司となる者と一緒に推進していただくことを想定しています

・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

本ポジションは、各経営支援サービスの中で事業経営をモノ(サービス)の調達から支える購買支援領域での事業開発兼セールスマネージャーのポジションとなります。

介護・障害福祉業界は多くの中小零細事業者によって支えられていますが、報酬が国から決められている中で人材不足や燃料高騰も重なり、年々経営の厳しさは増しています。そのような状態に対し、カイポケでは、購買力が低い中小零細事業者に代わり各種メーカーと交渉し、有利な条件で事業者にモノ(サービス)の提供を行う事で、経営支援を行っています。

提供商材の中でも特にモバイル、タブレットは急速に契約台数を伸ばしており、現在契約数は8万台を超え、業界特化型の通信事業者としては異例の大きさに成長しています。一方で事業の複雑性や難易度も増しており、今後も継続的に成長していくために当社が抱える他サービスとのグループアセットや、社外とのアライアンススキームの活用等より多くのお客様にサービスをご提供できるよう営業推進に取り組んでまいりたいと考えています。本募集ポジションの方にはその推進の中心を担っていただき、戦略の立案からセールス組織の立ち上げ、マネジメントまで一貫してお任せいたします。

・セールス組織のマネジメント経験(2年以上)
・SFAツールの利用経験
・KPI管理経験
※マネジメント規模は問わないです

・自律的に課題の抽出から仮説の立案、実行まで組み立てられる方
・データの集計・分析能力
・通信業界での業務経験
・プロジェクトマネジメント経験(規模は問わない)