【営業経験者優遇】　コンサルタント職(戦略、業務、IT)

• 業務プロセスコンサルタント
• ITコンサルタント

”クロスインダストリ-”×”クロスソリューション”
ワンプール制の組織構造を採用しております。
業界(金融、通信、製造、官公庁、他)、ソリューション(戦略・業務・ITコンサルティング)を限定せず、すべてのコンサルタントが様々な案件に参画できるようになっております。
自由度の高いキャリア形成とやりがいの最大化を実現します。

「未経験業界、未経験テーマに挑戦したい」
「現職に社内転職ができる制度はあるが、実態としては難しい」
「上司の意向で別部門に異動させてもらえない」
「現在もワンプール制だが結局同じ業界ばかり担当している」

こういった思いやご経験をお持ちの方は是非一度お話をお聞かせください。
実例を添えてイメージが湧くまでご説明します。

仕事内容
まずは現職でのご経験を活かし、コンサルタントとして顧客の戦略/業務/IT課題の解決に取り組んでいただきます。同時に営業経験を生かした現場拡大や、新規開拓にも挑戦いただけます。
※専属の営業部隊と協力しながら活動していきます。
ゆくゆくは自チームの売上管理やアカウントマネジメントなど、希望に応じてご自身の強みをさらに伸ばしていける環境です。
また、ソリューションカット、インダストリーカットがなく、グローバル案件を含め、全業界の案件に携われるチャンスが豊富です。

プロジェクト事例
・大手通信業向け プロダクトセールス組織立ち上げ
　法人向けプロダクトの営業部隊の強化を目的として、プロダクトセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスの新組織立ち上げを支援
・大手ICTソリューション企業向け ソリューション拡販戦略実行支援
　ターゲット業界におけるビジネス環境分析、競合分析に基づく自社ソリューション拡販のための実行計画策定およびアライアンス戦略の策定を支援
・大手製造業向け 拡販戦略策定/市場開拓支援
　Edge IoT 関連製造業における国内市場開拓のための具体的なターゲット顧客の調査/選定、ソリューション企画、ビジネスモデルの作成と実行計画作成
・メガバンク向け ソリューションのサービス企画改善支援
　今後収益の柱となる法人部門について、営業のデジタル化に伴う顧客接点の見直しや再構築、またオペレーションの再構築等に関する支援を実施
・大手商社向け、ガバナンス修正/BPR/システム統合を含む、大規模業務改善PJ
一連をマネジメントし、年間15億円のコストカット、及び業務効率化による時間創出に成功
(※本活躍で、弊社コンサルタントがPJ全体のMVPを受賞)

(記入なし)

社内で活躍するコンサルタントに共通する特徴を調べたところ
「過去営業職としてトップセールスだった」「営業組織をマネジメントしていた」 等の要素がみられました。
現に彼らの中にはコンサル未経験者もおりますが、一流のコンサルタントとして顧客の課題を解決し、更なる上流の課題に対峙しています。
本件を踏まえ、営業経験のある方をより優遇して採用してまいりたく、この度採用要件を拡大いたしました。

・営業で培った高いコミュニケーションスキル
(※感じの良さ、緊張しない堂々さ、結論1st、端的さ、論理力、質問への正確な回答…)

以下のうちどちらかのご経験
・主体での詳細設計・開発・テストのご経験
・コンサルティングファームor SIerでのプロジェクトリード経験が3年以上(PMO/PM/PL)
(※ご自身で手を動かした経験は不要だが、要件定義～リリースの一連のフェーズを経験)

・主体でのシステム要件定義・基本設計のご経験