【静岡】法人営業(フィールドセールス)　

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業

<配属部署>
※面接内で適性判断し配属いたします
※扱うサービスは配属部署によって異なります。

<ミッション>
私たちは、幅広い業界、企業規模のお客様に対し、様々なITサービスを提供することで生産性を改善・向上し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。

あらゆる業界のお客様に対して、フィールドセールス部隊がお客様のありたい姿を実現するためゴールを共に描きゴールに向けての具体的な課題解決を訴求し、製品の利用を開始していただきます。

当社のサービス導入後は、導入支援を担うカスタマーサクセス部隊がお客様を継続的にフォローし、顧客満足度をより高めていきながら長期に渡ってサービスを利用いただくサイクルを回しています。

当社ではこういった形で、フィールドセールス部隊・カスタマーサクセス部隊・エンジニア部隊など、部署間でしっかりと連携を取りながら、各領域のスペシャリストたちがお客様の課題解決に寄り添い、満足度を高めています。

★例えば楽楽精算の場合・・・
　楽楽精算の営業は、直接的には経費精算業務の効率化に貢献できます。
　実際に、経理部のお客様には「いいシステムですね、すごく楽になります!」と喜ばれます。
　ただ、当社としては、経費精算効率化だけに終わるつもりはなく、 中小企業に「経営をDXで大きく改善できた」と言っていただけるレベルまで、貢献したいと思っています。
　楽楽精算の提案と同時に、DXの全体像も経営層にイメージいただけるような提案をすることで、 DXや効率化に対する強い意欲をもっていただこうと考えてます。
　それが営業としてできれば、経費精算システムの営業としてでなく、DXを語れる付加価値の高い人となり営業として確実に提案力、顧客の課題に踏み込み解決する力を上げられると考えています。

<業務内容>
■具体的な業務
・初期商談-受注までの案件コントロール(複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング)
・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案からクロージング
・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進
※静岡エリアのお客様がターゲットとなります。

<業務の流れ>
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。
契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。

<営業先>
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。
　商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

<扱うサービス>
・楽楽精算

・楽楽明細

※配属は適性判断し決定いたします。

<営業手法>
静岡エリアの中小-大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。
・商談先:カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当
・代理店:ソフトウェア/ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等

<教育体制>
【※静岡入社の場合の注意事項】
・静岡オフィスは開設を2025年4月以降で予定しております。
　入社後は、2か月東京で研修を受けていただき、
　その後名古屋で業務を経験していただいた後、
　静岡オフィス開設次第静岡オフィスへ移っていただく形になります。
　研修や勤務場所がイレギュラーな対応となりますがご容赦くださいませ。

■商材周りの基礎知識
　経理等業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会など
　インプットの機会が定期的に実施されます。
　デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。
■ロープレ
　いくつかの題材をもとに習得段階に分けてロープレを行います。
　最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。
■振り返りMTG/進捗管理
　顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、
　商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。
■月次の目標管理面談
　月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。
　現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。
　※半年で複数件の受注が1人で問題なくこなせる状態を目標にキャッチアップいただきます。

(記入なし)

【募集枠:若干名】
地方エリアへの戦略強化にあたり、静岡拠点も2025年4月に立ち上げることとなりました。
静岡地場企業の開拓なども積極的に進めていきたく、拠点立ち上げに関わってくださる方を採用したいと考えております。
当社の理念や事業に共鳴してくださり、さらなる拡大に向けて会社と一緒に成長したいと考えておられる方を求めています。

以下両方満たしている方
・大卒以上
・営業経験1年以上
※個人or法人問わず/有形or無形問いません

(記入なし)