セールスイネーブルメント企画担当

• 営業企画
• その他

<組織構成>
セールスイネーブルメント担当は事業企画部 HRBPグループに所属します。

HRBPグループは組織人事担当、セールスイネーブルメント担当を合わせて約10名の組織です。

<サービスについて>
営業DXサービスに関わります。

<組織ミッション>
現在9000社以上の導入実績があり、シェア82.4%※のサービスです。
これからを「第二成長期」と位置付け、まだまだ拡大する組織において、売上を支えるセールスを育成することがミッションです。

※　出典:営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2024(2024年1月 シード・プランニング調査)

<具体的な業務>
売上向上を目的とした、セールスの育成施策の検討・実行を担います。
組織が担う業務は以下の通りです。

▼組織の業務
•セールス組織の課題発見
・Salesforceなどの社内データベースから必要な情報を抽出・分析
・営業メンバーへの業務内容ヒアリング
・各部門長(マネジャーや事業部長)とのミーティングを通した課題の合意

•育成戦略の立案から実行、効果検証など
・入社者・異動者に向けたオンボーディング業務
・営業部の課題に応じた育成企画(勉強会、トレーニング、インプットコンテンツ)

•営業ナレッジの整備
・営業メンバーへのヒアリングを通じた情報収集
・ポータルサイトの構築・運営

配属後は以下の業務を中心にお任せしします。
▼入社後にお任せしたい職務
・オンボーディング業務(入社者や異動者に向けた約1カ月の育成業務)
・データ分析(ファネル分析や売上分析など)
・営業ナレッジ整備
・AI活用による営業組織の生産性向上施策の企画検討
・人事部門と連携し、セールス職の適切な採用・評価・異動配置のためのスキルの可視化と活用施策検討

▼将来的にお任せしたい職務
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。

インサイドセールスやカスタマーサクセスなど全フロント部門の育成施策の検討と連携
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

<開発環境、使用するツールなど>
Salesforce、Slack、Microsoft Office、Google Workspace、Notion

会社の定める業務

事業成長による人員体制強化のため
当社は業績拡大のために積極的に採用を行っており、営業組織も順調に拡大しています。
しかし人員の増加に伴い、営業部が抱える育成課題も多様化、高度化しています。
これらの課題解決を行うため、セールスイネーブルメント担当の増員を計画しています。

・無形商材の法人営業経験(5年以上)

上記と併せていずれかのご経験
・事業会社での営業企画やセールスイネーブルメント業務
・コンサルティング会社でのセールス組織向け課題解決提案
・スタートアップ企業のような変化が激しくかつ高い生産性を求められる環境下におけるマネジメント経験

・Salesforceなどのデータベースを活用し、営業組織の課題を発見・分析を担当した経験
・複数の部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・部長以上レイヤーへのプレゼンテーション経験
・自ら課題を発見し、他部門の合意を得ながら業務を進めた経験