【東京勤務】カスタマーサクセス立ち上げメンバー◆宿泊×SaaSの業界大手★営業利益率73%/年休125日以上

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

「世界との繋がりがつくる豊かさ」の実現を目指すことを理念に、日本国内のみならず世界規模で旅行業界にコネクトテクノロジーを提供し、人々の移動や旅行を支えているスタンダード上場企業です。

主力製品・サービス

【予約サイトコントローラー『TEMAIRAZU』シリーズの開発・提供】
1画面操作で「在庫」「料金」「予約」を一括管理。
在庫管理や販売料金の調整を”最短3CLICK”で行えます。
業務工数の削減を検討している宿泊施設様を万全の体制でサポートします。

【比較サイト『比較.com』の運営】
主要大手ECモールサイト(楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピング)の商品価格を横断的に比較し、欲しい商品の最安値を検索、最安値ショップで購入することができるサイトです。

仕事内容

職種 セールス・営業
職種内容
  • カスタマーサクセス
配属部署 営業部 or カスタマーサポート
配属部署詳細

カスタマーサポート:9名(男性3名/女性6名)
営業部:8名(男性7名/女性1名)

入社していただいてすぐはお客様の問い合わせ内容の吸い上げのため、
カスタマーサポートに在籍していただきますが、
サクセスの業務となる既存顧客との関係構築やアップセルは営業が行っているため、
2つの部署を跨ぐようなイメージとなります。

仕事内容

サイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズをご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行なっていただきます。

・カスタマーサクセス体制の構築
・顧客体験の向上とサービスのファンづくり
・カスタマーサクセスを起点としたプロダクト改善のPDCA推進
・チームメンバーの育成
・顧客問合せに対する迅速かつ、高品質な対応体制の確立
 
【ポジションの魅力】
・まだ専任担当がいないため、これから組織構築を進めるというフェーズからジョイン可能です!
・サブスクリプションサービスの醍醐味であるユーザーとの関係構築、カスタマーサクセス業務をリードする経験ができる!
・旅行業界にとって重要なプラットフォーム事業の運用を支える役割なので社会貢献にもつながる!

カスタマーサポートにてお客様の問い合わせ対応を行い、お客様からどのような声があるのかやプロダクトの仕組みをキャッチアップしつつ、営業や開発、経営層とコミュニケーションを取り、カスタマーサクセスとして何を優先的に進めるのかなどを設計するところからスタートとなります。

従事すべき業務の変更の範囲

会社の定める業務

募集背景

これまで順調に事業成長を遂げてきましたが、そのスピードに対して未整備なことが多い現状。
例えば現在のCS部門のメイン業務は問い合わせ対応やサポートとなっていますが、当社が目指す事業スケールを実現させるためには、顧客数や機能が拡大しても品質を落とさず価値提供していくことのできるカスタマーサクセスが必要です。
そこで今回、社内で初のカスタマーサクセスを募集することとなりました。体制構築からのスタートとなりますが、過去のカスタマーサクセスでの経験を活かし、立ち上げをお任せします。

採用人数 2〜3名

必須・歓迎要件

必須要件

・IT営業経験もしくはカスタマーサクセス経験をお持ちの方 (目安2年以上)

歓迎/尚可

・SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験
 ∟旅行・宿泊業界向けプロダクトのカスタマーサクセス経験者大歓迎
・BtoB SaaS事業における業務経験
・決裁者を対象とした顧客折衝経験

勤務地

勤務地
  • 東京都
リモートワーク (記入なし)
リモートワークに関する補足事項

(記入なし)

勤務地住所

〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-21-3恵比寿NRビル7F
最寄駅:恵比寿駅(JR線/東京メトロ日比谷線)

就業場所の変更の範囲

会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)

喫煙環境

その他

屋内禁煙

転勤の有無

無し

雇用形態

雇用形態
正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項

試用期間中の待遇に変更はありません。

就業時間 08:50〜18:00
休憩時間 70分
フレックス制度 (記入なし)
フレックス制度に関する補足事項

(記入なし)

時間外労働 有り

月平均30時間程度

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 500 万円〜600 万円
賃金制度

年俸制

月給 416,667円〜500,000円
裁量労働制固定残業代制

固定残業代制

基本給
305,087円〜366,095円
固定残業代
111,580円〜133,905円
固定残業時間
45時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
待遇条件・昇給賞与

年俸制
想定年収:500万円~600万円
月給:416,667円~500,000円(試用期間中も給与変動なし)

≪固定残業について≫
固定時間外労働代45時間/月(106,830円~128,205円)と深夜労働代10時間/月(4,750円~5,700円)を含んだ額です。※超過分は全額支給します

賞与:無
昇給:年1回(7月)

・通勤交通費支給(上限3万円/月)
・家賃補助手当(恵比寿駅から2駅以内の範囲に限り月3万円を支給)

福利厚生

・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・誕生日プレゼント
・慶弔見舞金制度(結婚、出産、死亡弔慰)
・傷病・災害見舞金
・健康保険組合各種サービス(保養所利用や医薬品割引など)
・時短勤務制度
・育児休業の延長制度
・健康診断実施

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項

年間休日:125日以上
完全週休2日制(土・日)、祝日
GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、育児休業、子の看護休暇、育児目的休暇、介護休業、介護休暇

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