サイバーセキュリティサービスのセールス

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

■組織構成:
マネージャーを含む営業2名、アナリスト2名、カスタマーサクセス1名で構成されています。年齢層は20代～40代まで幅広く外国籍の社員も在籍するグローバルな環境です。

■職務概要:
セキュリティ対策の新概念「サイバーインテリジェンス」を展開する当社にて、お客様の課題やニーズに応じて課題解決型のコンサルティングセールスをお任せします。

■業務内容:
入社後3ヶ月程度は現職の営業担当者同席のもとOJTを通じて、事業や顧客、取扱サービスへの理解を深めて頂きます。以降は新規開拓営業担当として、マーケティングチームやインテリジェンスチームと連携しながら、以下の業務に従事頂きます。

・新規顧客開拓として、業界/サービス別のエンタープライズ企業向け接点強化・拡大施策の企画、立案、実行
・マーケティングチームによるリード創出からの案件化及び受注活動
・新規受注顧客に向けたサービス導入支援
・カンファレンス、セミナーやキャンペーンなどマーケティング施策支援
・既存顧客の関係性の強化、クロスセルやアップセルの案件化および受注活動

■業務の特徴:
・クライアントは大手企業が中心です。金融、メーカー、官公庁等幅広い業界と取引実績があります。リードタイムは半年～1年以上で、顧客と長期的に関係を築いて頂きます。
・新規顧客のアプローチは紹介もしくはブログ・展示会などからの問い合わせを頂いた企業が中心です。
・ご成約後はカスタマーサクセス業務も一部ご担当いただきます。
・セキュリティ業界のエキスパートの元で、成長著しいサイバーセキュリティに関する知見を深められ、キャリアアップに繋がります。

■扱う製品と実績:
当社で取り扱うサイバーセキュリティー製品は、脅威情報を事前に収集し分析する「サイバーインテリジェンス」を活用することで、被害の未然防止や最小化を図るもので、この分野で技術的に先行している欧米各国企業の製品が中心となります。
サイバー攻撃が高度化し、頻発する背景のもとエンタープライズ企業を中心にサイバーインテリジェンスの需要は高まっており、メガバンクや官公庁、大手総合電機メーカー等への導入実績を有しています。

■業界経験問わない理由について
現在の社員もほぼセキュリティ業界の経験なしで入社して活躍しておりますので、入社した後にOJTや研修を通じてしっかりと取り扱ってるプロダクトを理解していただけます。カルチャーを大事にしつつ、セキュリティ業界の人材のみならず幅広い方々とお会いしたいと考えております。

会社の定める業務

顧客の多様なニーズに応えるため、弊社ではサービスの拡充を行っています。これに伴い、営業体制を強化することになりました。

■1年以上法人向け営業経験
■IT・ソフトウェア・SaaSプロダクトに対する熱意

■SIer/IT/SaaS業界/IT商社での営業経験
■官公庁組織に対する営業経験
■公共調達に関する基礎知識
■セキュリティに関する基礎知識
■第二新卒歓迎