【在宅・フレックス可/東証プライム】業界トップクラスの建築・内装デザイン会社向けプラットフォームを運営/案件コーディネーター(法人営業)

• 無形商材
• 法人向け

PFサービス部/デザインセールスグループ(6名在籍)
マネージャー:30代前半(保険営業 ⇒ 中途入社9年目)
チームリーダー:20代後半(新卒入社5年目)
メンバー:20代前半～30代

▼チームの雰囲気
・20～30代前半の若手社員が多く、風通しの良いフラットな組織
・自身の職種域に留まらず、どうしたらチームやサービスが良くなるかに目を向ける
・営業プロセスや商品改善について、チーム内で活発に意見交換しあう関係性

弊社サービスにご登録のユーザー(店舗の出店・改装を検討中の施主)と、設計施工を手掛ける内装会社の間に立ち、双方がWin-Winとなるマッチングを生み出すための、案件コーディネート業務をお任せします。

【具体的な業務の流れ】
▼案件獲得～公開業務
・弊社サイトにご登録のユーザー(施主)から、内装案件の予算や期間、要望をヒアリング
・ヒアリング内容を基に情報を精査し、内装会社へ案件資料を公開
・新規内装会社の開拓

▼コーディネート業務
・案件マッチ度の高い内装会社をピックアップ
└ 過去の施工実績、施主要望の実現性など、様々な角度から案件適合性を考慮します
・リサーチした内装会社へお電話し、直接案件のご紹介&コンペへのエントリー促し
└ エントリー後も適宜、施主の意向をキャッチアップし内装会社へ伝えるなど、成約に向けてフォローします

上記案件獲得業務とコーディネート業務の比重は、ご入社される方の経験・ご志向に応じて検討いたします。また、単に営業活動だけでなく、事業企画職と連携したWebサイト改善のためのプロジェクトなど、サービス品質向上のために各種施策立案にも携わっていただく予定です。

【営業環境】
・1人あたりの担当案件数は約50件/月
・担当案件事例:飲食、アパレルの店舗型ほか、スクール、医療施設など様々
・案件規模:まずは小～中規模案件を中心にお任せします(施主、内装会社ともに決裁者折衝)
・商談スタイル:生産性を重視しオンライン商談、電話商談が基本
└ 内装会社の開拓業務や、会社理解のためにご訪問させていただくケースあり

【入社後のキャッチアップについて】
入社後は座学・OJTと、インプットとアウトプットのバランスを考えた手厚いサポートを受けられます。独り立ちまでの期間はおよそ1～2ヵ月を想定しています。
また、グループ内で定期的に勉強会を行っており、「営業とはどうあるべきか」「顧客ニーズを掴むための考え方」等、ビジネスパーソンとしてのマインドまで鍛えることができます。

▼基礎研修　※入社～ 1ヶ月程度
・ビジネスモデル理解/業界知識/サービス理解 etc..
・営業知識(ヒアリング要件整理/商談同席)

▼成長サポート
・マネージャー1on1
・ナレッジ共有会
・人材開発会議(キャリア形成支援)
・次世代研修(オリジナル階層別研修)

【ポジションの魅力】
▮大きな裁量の中で成長!自らの意見を反映→やりがいに直結◎
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営業～コーディネートまでの業務を一気通貫で行う本ポジション。複数関係者の間に立ち、案件を推進していくビジネススキルが身に着きます。事業譲受して2年目、正解が決まり切っていないフェーズのため、早い段階で裁量を持った働き方が可能です。自身の提案が営業プロセスやサービス改善に反映されるチャンスもあり、やりがいをダイレクトに感じられます。

▮週2~3日リモート、フレックス制度で自由度◎の働き方
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キャッチアップ期間を終えて自立的に働くことができれば、業務次第では働く場所や時間も柔軟に調整していただけます。チームメンバーが有給休暇を取りやすいように、マネージャーが積極的に取得するなど若手社員の有給取得率は約70%!メリハリをつけながら仕事に取り組むことができる環境です。

▮IT業界らしいフラットな社風。 レガシーな環境から脱却◎
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配属チームは30代のマネージャー、20代のリーダー、メンバーで構成されています。非常に風通しが良く、チームワークを大切にしながら働ける環境です。上下関係が厳しい業種から転身したメンバーからすると、そのフラットさに驚かれることも。年功序列ではないため、実力次第では早期にリーダー業務、事業企画など、組織/事業づくりに携われるチャンスがあります。

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飲食店において料理と同じくらい大切なのはお店の空間、つまり店舗の内装デザインです。私たちは「内装の領域においても飲食店様に貢献できないか?」と考え、2005年より飲食店開業者と内装会社を結ぶマッチングサイト「店舗デザイン.com」を運営してきました。

これまでは飲食店にくわえて美容サロンなど小規模案件となる依頼が中心でしたが、2023年4月、当社サービスとのシナジーを期待し、中～大規模法人が施主となるマッチング案件をメインに手掛ける「内装建築.com」を事業譲受しました。以降、案件総額は300億円を突破するなど 建築・内装デザイン業界において業界トップクラスのプラットフォーム として成長を遂げています。

今回、さらなる体制強化のため、マッチングを企業開拓から一気通貫して促進する法人営業兼コーディネーターを募集します。

・営業経験1年以上(無形/有形不問、業界不問)
※学歴:大学院、大学、短期大学卒以上(一定の営業経験があれば不問)

【歓迎スキル・経験】
・建設業界(専門工事会社、建材住設メーカー・商社等)での営業経験
・建設業界向けの営業経験
・店舗、オフィスデザイン会社での営業経験
・複数関係者間における調整力を必要とする営業経験
(専門商社、卸売業、ハウスメーカー、人材派遣など)

【求める人物像】
・少数精鋭の組織で自律的に行動できる方
・多数のクライアントに対し、丁寧に対応できる方
・他事業部、他職種のメンバーを巻き込みチームプレイができる方