インサイドセールス部門 営業企画担当

• 無形商材
• インサイドセールス

<組織構成>
SD企画グループは、約10名(派遣・アルバイト含む)の組織です。

<組織のミッション>
配属先であり、インサイドセールスが所属するSD(セールスディベロップメント)部 SD企画グループのミッションは「SD部全体の生産性を上げていくこと」です。

<サービスについて>
営業DXサービスに関わります。現在9000社以上の導入実績があり、シェア82.4%(※)のサービスです。
これからを「第二成長期」と位置付け、新機能の追加などを戦略的に実行していきます。

※出典:営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2024(2024年1月 シード・プランニング調査)

<具体的な業務>
SD企画グループは、組織のミッションを実現するために以下の3つの役割を担っています。
本ポジションは、3つめの「戦略の企画・推進」を担います。
　
①業務オペレーションの整備
┗インサイドセールスの業務フローにおける課題の特定・改善により生産性を向上させます。
②業務システム改善
┗インサイドセールスの業務で利用されるCRM/SFAなどのシステム改善により生産性を向上させます。
③戦略の企画・推進
┗各グループに必要な戦略を立案・支援・推進し、売上を最大化します。
　
▼入社後にお任せしたい職務
配属後は戦略の企画・推進担当として以下の業務を中心にお任せします。

・インサイドセールスの実績分析と課題抽出
・各営業責任者と戦略・プロジェクト・施策の立案
・立案したプロジェクトの推進担当
・実行した各施策における効果測定と改善

▼将来的にお任せしたい職務
入社後の業務状況や成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。

・営業組織の目標達成に向けた戦略立案・主管となる他部署との共同プロジェクトの企画
・組織横断的な戦略推進プロジェクトにおける推進担当

<開発環境、使用するツールなど>
Salesforce、Microsoft Office、Slack、Notion

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

会社の定める業務

組織力強化のため
SD企画グループが担う役割のうち、「戦略の企画・推進」の組織体制を強化します。

・営業オペレーションの構築・改善経験
・インサイドセールスのオペレーション構築の知識
・社内外における複雑なコミュニケーションのスキル、経験(他部門との交渉、法人営業、コンサルティング　など)

・The Model型のビジネス組織の中での就業経験
・SFAやCRMなどのツール導入経験