【10/23(水)17:50~1DAY選考会】建設用工具の法人営業 フルリモート(直行直帰)/Web面接 /裁量が大きい営業

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

土木、建築・設備業のプロの専門業者様向けに、建設用電動工具やアンカーといったファスニングシステムを販売しています。グローバルで年間売上約6300億円、従業員数約30,000名
【ファスニングシステムとは】
工事現場で使われているコンクリートを始めとした様々な母材を「開ける・留める・埋める」工具類(ドリル製品や安全鋲打ち機、アンカー製品等)のこと。競技場や大型商業施設、空港など世界中の建設現場で利用されています

主力製品・サービス

【同社製品・サービスのポイント】
■多彩な製品ラインナップ
ポジショニング製品、ドリル・ハツリ製品、アンカー製品、フォーム等展開している製品群・種類が豊富です。

■製品力
トップレベルの大学と交流を持ち、世界中から研究員が集結。先端技術を駆使して開発された製品だからこそ各国で定評があります。

■充実のカスタマーサポート
「最大2年間の無料修理保証」「修理は中3日で対応可能」「有償修理後も6ヵ月間の無料修理保証」等、充実のサポートにより、顧客が安心して使い続けられる仕組みが整っています。

収益モデル

ファスニングシステムの販売

主要顧客

・建設業界の階層
①決まりを作る:国交省、自治体。大学、設計・事務所/オーナー
②元請け(プロジェクトマネジメン):ゼネコン
③作る:各業種ごとの施工会社★直接のエンドユーザー
※基本的には営業先としては、③→②→①へアプローチ
(国立競技場や築地市場にも同社のアンカー製品が使われている)

・2013年から比較的規模の大きなお客様への深耕営業を強化していく方針。
(それまでは、新規開拓を中心に面を広げる営業を行ってきた)
⇒ターゲット:ポテンシャルの高いお客様(ヒルティファンを増やしていく)
数は少なく、売上は伸ばしてく(選択と集中型にシフト)

※大手顧客開拓における戦略的なアプローチ手法を強化している。
アプローチ手法として、課題からのアプローチ。
施工品質、工程のスピードアップ、コスト削減・利益向上、安全と健康対策、騒音や環境対策などの課題から”製品の提案”を行うことで、より大きな受注が見込める。

仕事内容

職種 セールス・営業
職種内容
  • 有形商材
  • 法人向け
配属部署 (記入なし)
配属部署詳細

(記入なし)

仕事内容

当社は建設業界のお客様を中心に建設工具・ITソリューションを提供する世界的メーカーヒルティコーポレーションの日本法人です。そんな当社にて建設用工具の法人営業業務をお任せ致します。
既存顧客への深堀営業を中心に新規開拓につきましてもお任せ致します。

営業シーンのイメージとしては、
■担当エリアの建設現場を2~3件訪問頂き、実際に使用される方の生の声を確認
■顧客本社にて経営者などに製品のプレゼン
■建設事務所を訪問し、キーマンと商談 などになります。

※入社後約半年間の研修にて、座学講習、製品デモ、営業動向などを通じて営業手法や製品知識は習得可能ですので、未経験の方もご安心下さい

従事すべき業務の変更の範囲

業務内容が組織変更や新規プロジェクトに伴い変更される場合があります。
ただし、職務内容の根本的な変更は行いません。

募集背景

売り上げ増加に伴う増員のため

採用人数 4〜5名

必須・歓迎要件

必須要件

・3年以上の営業経験、あるいは販売業務(店長やSVなど店舗運営にかかわる業務)経験者
・普通自動車免許
・当事者意識をもって顧客・社内関係各所と連携し推進できる方
・定量・定性データを活用できる論理的思考力をお持ちの方
・海外国籍の方:N1取得
・高卒以上
・24歳~40歳まで(組織構成上のため)

歓迎/尚可

(記入なし)

勤務地

勤務地
  • 愛知県
  • 滋賀県
  • 京都府
  • 大阪府
  • 兵庫県
リモートワーク フルリモート
リモートワークに関する補足事項

(記入なし)

勤務地住所

自宅からの直行直帰スタイルになります。

就業場所の変更の範囲

原則無し

喫煙環境

原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)

転勤の有無

無し

※希望があれば有り

雇用形態

雇用形態
正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (6ヶ月)
試用期間に関する補足事項

条件の変更なし

就業時間 09:00〜17:30
休憩時間 60分
フレックス制度 (記入なし)
フレックス制度に関する補足事項

(記入なし)

時間外労働 なし

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 517 万円〜550 万円
賃金制度

年俸制

月給 333,000円〜
裁量労働制固定残業代制

(記入なし)

待遇条件・昇給賞与

月給333,000円+月次報奨金
※月給について
基本給 296,000円
営業手当 37,000円

※四半期報奨金は、チームインセンティブ標準額:44,100円支給(チーム達成率100%時)
個人インセンティブ標準額:102,900円支給(個人達成率100%時)
年に1回のボーナス=1回の標準支給額: 588,000円

福利厚生

・各種保険完備
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
・営業経費会社負担
・社用車貸与
・駐車場会社契約
・シャツ&ジャンパー貸与
・通勤手当(直行直帰システム)
・ガソリン代
・高速代
・携帯電話・タブレットPC貸与
・財形貯蓄 (住宅・年金)
・語学研修
・確定拠出年金
・退職金制度(勤続3年以上)
・ 人間ドック(一部自己負担)

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項

◎年間休日125日
・週休2日制(土・日)
・祝日
・GW休暇
・夏季休暇 (3日)
・年末年始(4日)
・有給休暇1日~25日(入社直後より付与)
・特別傷病休暇(最高30日)

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