事業開発(エンタープライズセールス)【法人事業 事業開発本部】

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業
• 営業企画

■配属先:法人事業 事業開発本部
Enterprise1部/Enterprise2部/Growth部のいずれかに所属し、上記ミッションを担っていただきます。部門全体で6チームあり、各チーム5〜10名程度。

■事業責任者
新卒で日立ソリューションズに入社しSEを経験した後、パソナへ転職。
人材紹介事業にて法人営業、キャリアアドバイザー、マーケティング業務を経験。
新規事業として「顧問紹介サービス」を立ち上げ、2019年10月より(株)パソナ顧問ネットワークとして分社。
執行役員として営業、マーケティング、事業開発などを担当。
2020年8月より当社にて、伴走型の課題解決サービス、社外取締役/監査役マッチングサービスを立ち上げ、事業責任者を務める。

◆◇ ミッション ◇◆
戦略立案や新規事業開発/DX/組織開発等、多様な課題を抱える国内の事業会社に対して当社のサービス活用を広め、成長を牽引いただくことがミッションです。

エンタープライズセールスとしてクライアントの課題を深く理解し当社が何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、当社の事業拡大の最前線となるポジションです。

法人営業経験を活かし、当社を通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方からのご応募をお待ちしております!

◆◇ 主な業務内容 ◇◆
大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注、さらにはオンボーディングまで一気通貫してご対応いただきます。

・初期商談〜受注までの検討フォロー(アポ獲得はインサイドセールスにて)
・クライアントへの課題ヒアリング・特定、当社を活用した解決策の提案
・決裁獲得に向けてステークホルダー(担当者および決裁者)を巻き込んだ提案
・サービス提案資料の作成
・アカウントプランの策定～ご提案
・中長期的なリレーション構築、業務改善提案
・調査およびインタビューに関するコンサルティング
・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築
・マーケティングチームやプロジェクトマネージャーと連携した事業全体の売上拡大

【主なクライアント】
・大手法人事業会社(例:新規事業開発部や、研究開発部など)

【案件の一例】
・業界動向調査、M&A/投資判断のための対象市場の環境調査
・注目のビジネスにおける未来予測
・新規事業のユーザー調査など

※サービスを理解したうえでの提案が必要となるため、入社後の一定期間はプロジェクト・マネジメント職をご担当いただきます。

当社における各種業務全般

【募集枠:1名】

・法人営業経験(2年以上)
・プロジェクトマネジメント経験(例:関係者間の調整、進捗管理、要件定義)
・週次や月次での数値目標を追った経験

※ご経験やご志向に合わせて、別ポジションをご提案させていただく場合がございます

・無形商材の営業/深耕営業
・クロスセル/アップセルの提案経験
・新規事業に関わる業務
・幅広い業界に関する知見
・課題を発見し、周囲に働きかけた経験