【新規事業】生成AI×自社SaaS/営業担当

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

【東証上場企業】
設立以来黒字経営の当社では、主に大きく分けて4つのサービス①ITシステムの設計構築・運用保守、②クラウドシステムの定着・支援、③スマート農業、④機械設計エンジニアリングを提供し、デジタルインテグレーションを推進しています。
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■デジタルインテグレーション
①ITシステム設計構築・運用保守
ITインフラ設計構築、24/365マネージドサービス、サイバーセキュリティ、システムテスト・品質保証、ITシステム開発、RPA導入支援、データサイエンス

②クラウドシステム定着・活用支援
COMPANY/Salesforce/Tableau/Pardot/MarketingCloud/BPMプラットフォーム導入・定着・活用支援

■みどりクラウド
③スマート農業
圃場/畜舎環境可視化・遠隔制御、青果流通DVサービス、 農業・水産DXソリューション

■SBS
④機械設計エンジニアリング
モデリング・ドラフティング、解析・シュミレーション、CADサポート、デジタルBPO

主力製品・サービス

企業へのITアウトソーシングサービスを展開する企業である。農業IoTプラットフォームである「みどりクラウド」を始め、システムインテグレーション事業、並びにデジタルトランスフォーメーション事業を主軸とした総合的なITソリューションを提供する。

主要顧客

(順不同、敬称略)
 アイ・エス・ビー
アマゾンジャパン
 イヌイシステムズ
 インフォメーションクリエーティブ
 Impress Watch
エー・アンド・アイ システム 
 エクシング
NECネクサソリューションズ
エヌ・ティ・ティ・アドバンステクノロジ 
エヌ・ティ・ティ レゾナント 
 小田急エージェンシー
 ガイアックス
共同印刷 
 光文社
コニカミノルタビジネスソリューションズ 
サイバード
 シーエスイー
CTCシステムマネジメント
 C.D.UNITED
 JALブランドコミュニケーション
シスコシステムズ 合同会社
 創通
 ソニー・ミュージックコミュニケーションズ
 大広
 タカラトミー
TISシステムサービス 
 DTS
 電通テック
東映アニメーション 
東芝情報システムテクノロジー 
トランスコスモス 
日産自動車 
日本エンタープライズ
 日本経済広告社
日本システムウエア 
日本電気 
パイオニアソリューションズ 
日立インターメディック 
 ビットウェイ
 フロンテッジ
ホンダモーターサイクルジャパン
三浦印刷 
みずほ情報総研 
三菱電機インフォメーションネットワーク
三菱レイヨン 
 ヤクルト本社
 読売広告社
国土交通省 関東地方整備局
独立行政法人 交通安全環境研究所
 インターネットイニシアティブ
 インフォメーション・ディベロプメント
 AIT
エキサイト・ミュージックエンタテインメント 
 エス・エム・エス・データテック
NECネッツエスアイ 
エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズ 
 エムティーアイ
 小田急百貨店
京セラコミュニケーションシステム 
 KDDIウェブコミュニケーションズ
コナミ
 コムテック
 サンライズ
 シーイーシー
SCSKシステムマネジメント
シーティーシー・テクノロジー 
 ジェイ・スポーツ・ブロードキャスティング
 JTB情報システム
女子美術大学
ソニーファイナンスインターナショナル
ソフトバンク・テクノロジー 
 タイトー
帝京平成大学
データリンクス 
テレビ東京ブロードバンド 
東芝ITサービス 
凸版印刷 
日経BPコンサルティング
日本アイ・ビー・エム
日本オフィスシステム 
 日本経済社
日本システム技術 
ネットイヤーグループ 
 バンダイナムコゲームス
 日立ハイテクソリューションズ
 富士通エフサス
ミクシィ
三菱総研DCS 
三菱ふそうトラック・バス 
ヤマハ
 WOWOW
独立行政法人 石油天然ガス・金属鉱物資源機構
独立行政法人 放射線医学総合研究所
他200社

仕事内容

職種 セールス・営業
職種内容
  • 無形商材
  • 法人向け
配属部署 NewtonX事業部(東京本社)
配属部署詳細

■配属先
370名
NewtonX事業部:20名

仕事内容

■製品説明
法人向けの生成AI×SaaSサービス「NewtonX」です。
「Empowering for Anyone with AI(AI であらゆる人に力を与える)」をコンセプトに安全に利用できるAI・難しくないAIを提供しています。
IT及びデータ活用リテラシーに課題のある日本企業に向けて、専任のプロダクトデザイナーが開発したUI・UXとSalesforce領域で国内No.1となったカスタマーサクセス力で生成AIの活用から成果創出までを支援できる点が強みです。
当社はSalesforceをはじめとした「クラウドシステムの定着・活用支援」に特化したカスタマーサクセスのリーディングカンパニーであり、今回「NewtonX」の活用を通じて、企業のAI活用もリードします。

■業務内容
広告、展示会、セミナー、ウェブサイト、DMなどのマーケティング施策による反響営業とインテントデータ(興味関心データ)を活用した開拓営業を行っています。
また、代理販売を担うパートナーから紹介される顧客への営業も行っています。
扱う製品が生成AI×SaaSとなるため、顧客が購入するまでに1か月の無料トライアル期間を設けており、営業はまずトライアルへの申し込みを促します。
なお、以下記載の分業型を現在では採用していますが、成果をみて別の手法も常に模索・検討しています。

<フィールドセールス>
インサイドセールスから供給された2回目商談の実施、具体提案からクロージングまでを対応します。
既存顧客はカスタマーサクセス担当に引き継ぐので新規開拓に集中することが可能です。

<インサイドセールス>
マーケティング施策により獲得した見込顧客情報への電話、メールによる商談設定から初回商談を担当します。
初回商談において、設定されたBANTCH条件(2回目商談へ進むか否かを判断する条件)を確認し、具体案件化させます。
ほぼ毎月展示会に出展していますので、展示会での名刺獲得~サービス紹介も行います。
何年もあるホワイトリストに永遠とかけるようなテレアポとは異なります。

■顧客ターゲット
・社員数50名~5000名の全国中堅・大手企業
・対自部署:DX事業部、IT戦略、情報システム部など

従事すべき業務の変更の範囲

(記入なし)

募集背景

サービスを立ち上げ、成長可能性が見いだせたため、ここで一気に加速すべく営業職を増員します。3年後3000社までにまだまだ多くの営業職が必要です。

採用人数 2〜3名

必須・歓迎要件

必須要件

法人営業経験:3年以上

歓迎/尚可

■歓迎条件
・IT営業経験、SaaS営業経験

■求める人物像
・「まず、やる」ができる人=思考からアクションへの時間が短い方
・GRIT(やり抜くちから)を持っている方
・やるからには絶対に成功させるという根拠なき自信を持てる方
・量→質を理解している方
・人を巻き込める力のある方

勤務地

勤務地
  • 東京都
リモートワーク (記入なし)
リモートワークに関する補足事項

(記入なし)

勤務地住所

【勤務地詳細】
東京本社
〒160-0023
東京都新宿区西新宿7-5-25
西新宿プライムスクエア6階

【アクセス】
・「西武新宿駅」より徒歩4分
・「大久保駅」より徒歩5分
・「新宿駅」西口より徒歩12分

就業場所の変更の範囲

(記入なし)

喫煙環境

原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)

転勤の有無

有り

雇用形態

雇用形態
正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (6ヶ月)
試用期間に関する補足事項

6ヶ月。試用期間中労働条件の変更なし。

※当社のカスタマーサクセスソリューション事業を2022年12月1日に子会社化し、グループを設立いたします。
尚、本求人の雇用元は当社として、グループへの出向となります。

就業時間 09:00〜18:00
休憩時間 60分
フレックス制度 (記入なし)
フレックス制度に関する補足事項

(記入なし)

時間外労働 有り

月平均11時間程度

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 500 万円〜600 万円
賃金制度

(記入なし)

月給 300,000円〜500,000円
裁量労働制固定残業代制

固定残業代制

基本給
240,000円〜400,000円
固定残業代
60,000円〜100,000円
固定残業時間
35時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
待遇条件・昇給賞与

※35時間超過分は別途支給。
※社会人経験・能力を充分に考慮の上、優遇します。
※想定年収については、あくまで採用時の年収幅となります。

■賞与実績:年2回(6月/12月)
■給与査定:年1回

福利厚生

■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費支給(各月3万円まで)
■残業手当
■扶養手当(配偶者・子:各月1万円)
■役職手当
■報奨金制度
■退職金制度
■職場つみたてNISA
■社員住宅制度(条件有)
■U・Iターン支援
・引っ越し・敷金礼金など初期費用は全額会社負担。上京交通費も支給。
■資格取得支援
・資格合格時のお祝い金
・試験費用の補助
■出産・育児支援
・出産育児一時金や所定外労働の免除、時短勤務など
■介護支援
・勤務時間制限や時短勤務など
■従業員持株会
・実績・役職に応じてストックオプションの付与も実施。
■各種トレーニング、セミナー
・社外研修(無料で受講可能)
・情熱大学(約60講座/アプリ開発、システム開発、語学、財務など)

その他
■UCゴールドカード「プライズ」
・クレジットカード年会費永年無料(通常1万1000円)
・空港ラウンジの利用無料
・Club off(全国約2万カ所の提携施設を優待割引)など
■親交費補助
■就労中傷害保険
■健康・医療サービス(社員とその家族も無料で健康診断など)
■カフェテリアプラン利用可
・星野リゾートグループなど旅行優待料金
・医薬品・ヘルスケア用品の優待料金
・インフルエンザ予防接種補助 など
■社内レクリエーション・サークル(BBQ、フットサル、VR体験など)※補助金あり など
■ベビーシッター利用制度

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項

■完全週休2日制(土日祝)
■年末年始
■年次有給休暇(10日〜最大20日)
■慶弔休暇
■産休・育休(男女ともに取得実績あり)
■リフレッシュ休暇 ほか

※有休取得率70%(全国主要企業の平均取得率47.6%/厚生労働省)
※産休・育休を取得後、復帰している社員が多数います
※5日以上の連続休暇も取得できます

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