【東京/DXソリューション事業本部】パブリックユーザ向けセールスエンジニア

• その他

当部門は全社の働き方改革として主にDX事業を推進し、自社実践を通してお客様に提供していく仕事を担っています。
主な担当領域としてはパブリックや金融等民間企業に対して、働き方DXをコンセプトに
インフラ環境から働き方改革まで自社実践やお客様への提供サービスの実績を強みに
幅広いサービス提供を行っています。
業務としては技術営業として社内関係者(営業、技術部門)やビジネスパートナーと連携し、お客様が抱える課題を解決・ビジョンの実現に繋がる提案を行い、受注に向けた販売促進、営業支援を中心に対応を行っています。
また全社の中でも自社の働き方改革の自社実践の推進部門であるため、働き方改革を検討するお客様に対してオフィス見学をご案内し、その中でお客様と共創によって得られたイノベーションを新たなビジネスに広げていく重要な役割を担っています。

販売促進、営業支援の一環として、営業や事業部SEと共にお客様先へ訪問し、
お客様が抱える課題やニーズをヒアリングし、その対策を検討・提案を
チームメンバーと共に対応します。
入札対応時は公示された仕様書を元に提案書の構成検討から、提案ポイントの整理、
チームメンバーとの役割分担などの調整を行います。
当初は先輩社員のもと提案書作成のワークを担って頂き、ある程度経験を積んで頂いたら
リーダーとしてチームの推進、マネジメントも担う活躍を期待します。

【具体的な職務内容】
■働き方改革のコーディネート及び提案活動
■サーバ・ネットワーク基盤の更新、運用に関わる提案活動
■パブリックユーザ向けソリューション・サービス企画・開発
■社内自社実践の訴求(オフィス見学対応等)
■社内外向けプロモーション活動(セミナー、展示会、HP作成等)

【案件事例や取り扱い商材】
■自治体向けネットワーク構築提案 / 案件規模2～3億円前後 / 提案メンバー6人
■自治体向けサーバ仮想化提案 / 案件規模1億円前後 / 提案メンバー4人
■官庁向けサポートサービス提案 / 案件規模20億円前後 / 提案メンバー20人

【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
ご経験やスキルに合わせ、まずはOJT社員とRFP対応として提案書の一部のスライド作成をご担当いただきます。
慣れてきましたら提案書の一部のパートをご担当いただき、最終的には全体取りまとめができるリーダーとなることを想定しています。

※変更の範囲・・・会社の定める業務

増員
採用:1名
　　
【募集背景】
当グループでは全国の自治体DX推進に向けた働き方DXを推進しています。
具体的には自治体様における基幹20業務の標準化対応やクラウド活用に向けた
ネットワークモデルの新たな定義がされたこともあり、自治体DXに向けたビジネスチャンスが広がっており、当社の強みである働き方改革を推進するICT、デジタルトランスフォーメーション(DX)を差別化要素として、既存顧客への対応に加え、新規ユーザー拡大を目指しています。
このチャンスをキャッチアップし事業拡大に向けた人員補強を目的に今回募集を行います。

【必須(Must)条件】
■3年以上の提案書作成経験(必須:PowerPoint形式、推奨:Word形式)
■サーバ・ネットワーク等IT系の基礎知識・資格の保有

【歓迎(Want)条件】
■自治体・官庁などへの提案経験、もしくは元職員経験
■サーバ・ネットワーク案件の設計・構築経験
■PMP等プロジェクトマネジメント資格の保有

【求める人物像】
■積極的にe-Learning等を活用し、自己研磨や自己研鑽ができる方
■社内外の人とスムーズに調整できるコミュニケーション能力
■新しい技術や情報収集を好み、それを周りに展開できる方