セールスイネーブルメント企画担当

• 事業企画・事業統括
• その他

<組織構成>
セールスイネーブルメント担当は事業企画部 HRBPグループに所属します。
HRBPグループは組織人事担当、セールスイネーブルメント担当を合わせて約10名の組織です。

<サービスについて>
営業DXサービスに関わります。

<組織ミッション>
現在10,000社以上の導入実績があり、シェア84.1%※のサービスです。
これからを「第二成長期」と位置付け、まだまだ拡大する組織において、売上を支えるセールスを育成することがミッションです。

※出典:営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025(2025年1月 シード・プランニング調査)

<具体的な業務>
売上向上を目的とした、セールスの育成施策の検討・実行を担います。
組織が担う業務は以下の通りです。

▼組織の業務
セールス組織の課題発見
└Salesforceなどの社内データベースから必要な情報を抽出・分析
└営業メンバーへの業務内容ヒアリング
└各部門長(マネジャーや事業部長)とのミーティングを通した課題の合意

育成戦略の立案から実行、効果検証など
└入社者・異動者に向けたオンボーディング業務
└営業部の課題に応じた育成企画(勉強会、トレーニング、インプットコンテンツ)

営業ナレッジの整備
└営業メンバーへのヒアリングを通じた情報収集
└ポータルサイトの構築・運営
└営業活動におけるAI活用の企画・運営

配属後は以下の業務を中心にお任せしします。

▼入社後にお任せしたい職務
・オンボーディング業務(入社者や異動者に向けた約1カ月の育成業務)
・データ分析(ファネル分析や売上分析など)
・営業ナレッジ整備
・AI活用による営業組織の生産性向上施策の企画検討
・人事部門と連携し、セールス職の適切な採用・評価・異動配置のためのスキルの可視化と活用施策検討

▼将来的にお任せしたい職務
入社後の状況や成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。
・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど全フロント部門の育成施策の検討と連携
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

<開発環境、使用するツールなど>
Salesforce、Slack、Microsoft Office、Google Workspace、Notion

会社の定める業務

・事業成長による人員体制強化のため
当社は業績拡大のために積極的に採用を行っており、営業組織も順調に拡大しています。
しかし人員の増加に伴い、営業部が抱える育成課題も多様化、高度化しています。
これらの課題を解決するため、セールスイネーブルメント担当の増員を計画しています。

・無形商材の法人営業経験(5年以上)

上記と併せて下記のいずれかの経験
・事業会社での企画～実行の業務の経験
・セールス組織向け課題解決提案の経験
・複数の部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

・Salesforceなどのデータベースを活用し、営業組織の課題を発見・分析を担当した経験
・高い生産性を求められる環境下におけるリーダー以上の経験
・部長以上レイヤーへのプレゼンテーション経験
・自ら課題を発見し、他部門の合意を得ながら業務を進めた経験