フィールドセールス(福岡勤務)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業

(記入なし)

【ミッション】
相対しているお客さまは歴史ある老舗企業からスタートアップ企業まで様々なフェーズ。そして多種多様な業種業界となるため、お客様によって様々な課題を抱えており、その解決方法は多岐に渡っています。
本ポジションでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、人事労務・タレントマネジメントのサービスを通して、お客様へ価値提供することをミッションとしています。

【業務内容】
グロースマーケット事業本部(以下GM)は従業員数51名〜500名の企業様に対する当社の提案・活用支援を担っている組織です。
クライアント様へのソリューション営業として、商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。
※配属部署、チームにより詳細の業務内容は異なります

【配属ポジションついて】
選考を通じて、「ダイレクトセールス(直販・新規開拓担当)」「パートナーセールス(代理店担当)」のいずれかのポジションでのオファーとなります。

①「ダイレクトセールス(直販・新規開拓担当)」
当社を初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得してきた初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします(チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります)

・メインKPIは新規顧客からの受注金額となります
・GMの対峙するお客さまは「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることができます

②パートナーセールス(代理店担当)
販売代理店様と共に当社を検討しているお客様へパートナーアライアンスが獲得してきたリードを成約に結びつけるために下記内容をお任せします。

・企業の人事・労務課題の深掘り、本質課題の特定、弊社プロダクトおよびパートナー企業様のリソースを活用した、解決策の提案の構築
・上記提案を顧客企業内で採択・合意を取り付けるためのキーパーソン含めたステークホルダーの巻き込みをパートナー企業様と連携をしながら実行
・ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。

会社の定める業務

当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。

日本全体の法人企業の9割以上がグロースマーケット事業本部が対応する領域のため、より多くの企業様に当社を用いてDX推進・人的資本への投資に取り組んでいただくことで『well-working』な社会に近づけるよう、今回メンバーを増員いたします。

・無形法人営業の実務経験3年以上
・当社のビジョン、ミッションへの共感

・訪問/出張/WEB問わず多様な提案手法を活用した経験
・IT商材の法人営業経験3年程度
・HR系サービスの営業経験
・ERP系サービスの営業経験