インサイドセールス リーダー候補(事業会社向けSaaS)

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■組織構成・関わるチーム
KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。

今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー7名の構成となります。

■概要
事業会社向け社内規程SaaSを展開する当社で、インサイドセールス業務をお任せいたします。顧客との初期接点を最適化する取り組みを計画し、実行していただきます。

■具体的な業務内容
・マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出(例:課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙等)
・未開拓企業に対するアプローチからの商談創出(例:電話、メール等)
・隣接部署(マーケティングやフィールドセールス等)との連携による、新規リードの最大化 / 最適化
・見込み顧客のナーチャリング(例:マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画 / 作成)
・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
事業戦略に合わせた施策立案、データ可視化・分析(コンタクト率、アポ率、四象限を用いた分析など)

※候補者様のご経験や適性等を考慮のうえ、将来的にはリーダー業務をお任せしたいと考えております。

会社の定める業務

Biz事業本部　インサイドセールスグループのメンバー(リーダー候補)を募集いたします。
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業は、事業開始から約2年が経過し大手中堅企業を中心に600社の事業会社にご利用いただくまでに急成長しています。
これまでは、プロダクトのPMFを達成するフェーズでありましたが、今後は、規程周りのペインポイントが大きく、LTVが高いセグメントをターゲットに定め、これらの企業に対して積極的にアプローチを展開してまいります。
インサイドセールスグループでは、顧客との初期接点を最適化する重要なミッションを担っています。今後の事業成長を加速させるためにも、チームをリードしていただける方を積極的に迎え入れたいと考えています。

・新規法人営業またはインサイドセールスの経験
・チームメンバーの指導または育成経験

・無形商材の営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・フィールドセールスの経験