インサイドセールス マネージャー候補(社労士事務所向けSaaS)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• インサイドセールス

■組織構成・関わるチーム
KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。

今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー5名の構成となります。

■概要
KiteRa Proのインサイドセールスグループのマネージャー候補として業務をお任せいたします。

KiteRa Proは順調に導入数を伸ばしておりますが、今後は未開拓のリードに対してプロダクトや会社の認知度を上げる必要があります。
従来のやり方に捉われない柔軟なアイデアの創出や、他グループを巻き込みながらより一層多様な施策やアプローチが求められます。

このような新たな施策立案から実行、業務プロセスの設計、商談獲得のための現場活動と幅広い業務を担っていただきます。
ゆくゆくはマネージャ―として、グループマネジメント、年度計画の策定、予実管理といった上位レイヤーの業務までお任せしたいと考えています。

■具体的な業務内容
※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。

・グループマネジメント
・グループ活動計画の策定
・予実管理
・KPI設計と分析
・チームビルディング、評価
・未開拓のリード(社労士事務所)に対するアプローチ及び商談獲得
・メールマガジンのコンテンツ作成
・ナーチャリング対応(シナリオメール作成など)
・ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行

■使用ツール
・SFA(Salesforce)
・MA(Pardot)
・Zoomphone
・amptalk
・Google Workspace
・Slack
・Notion

会社の定める業務

Pro事業本部 インサイドセールスグループのマネージャー候補を募集いたします。
社会保険労務士事務所向けSaaSの事業は、創業当初から現在までKiteRaの収益の基盤であるメインプロダクトです。
導入事務所数も2,500社を突破し順調に導入数を伸ばしておりますが、まだまだシェアの拡大の余地があると確信しており、今後もさらなる増加を目指しています。
KiteRa Proの更なるシェア拡大に向けて、中核メンバーとしてグループをリードしていただける方を探しています。

・新規法人営業またはインサイドセールスの経験
・組織マネジメントの経験(人数不問)

・無形商材の営業経験
・SaaS企業での経験
・SFA / CRMを使ったオペレーションの構築
・法人営業における架電経験