※新潟※【福利厚生営業】◆福利厚生倶楽部を導入検討企業に対する提案営業活動◆賞与年2回

• 既存営業

新潟営業所では2名の従業員が働いています。
50代のマネージャー1名、20代のメンバー1名です。
仲が良くフラットで風通しの良い職場環境です。

また、業界未経験で入社される方がほとんどのため、分からないことがあればいつでも気軽に相談できます。
提案資料などを格納しているデータベースにも自由にアクセスでき、情報収集が行いやすいのも業務を覚えるうえでとっても便利なんです。

弊社の福利厚生事業では「福利厚生倶楽部」というサービスを展開しており、これはお客様である企業に所属する従業員の方に向けた福利厚生サービスです。
入社いただいたら、福利厚生倶楽部の新規および既存営業(アフターフォロー営業)、メニュー開発などをお任せいたします。
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ご担当いただく営業職は、新規営業・既存営業の両方となります。
地域の中小中堅企業から大手企業まであらゆる業種・業界・規模の企業を担当する営業職を募集しております。
これらの企業が抱える様々な課題に、弊社の幅広いサービスで解決策を提案できるのが魅力です。
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【新規営業】
入社後はまず新規営業をメインで担当いただきます。(企業規模に関わらず新潟周辺の企業を担当)
・電話営業からのアポイント取得による商談
┗健康経営を行っている企業など、いくつかの切り口にて自身で対象先をピックアップしてアプローチを掛けます。
・顧客からの問い合わせによる商談
・企業の課題・問題を引き出し、それに対するコンサルティング営業
※中小企業であれば、数カ月スパンで契約獲得まで至ります。1カ月程度で契約に至る場合もあります。
　 大手企業の場合、短いもので1年、長いもので2.3年かけて契約を獲得します。
※獲得社数・売上(利益)額の目標を持ち、アプローチしていきます。
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【既存営業について】
すでに当社の福利厚生倶楽部を導入している企業に対して営業活動を行います。
手法は訪問、Web面談、メール、電話など顧客や各営業によって様々です。
・福利厚生倶楽部のサービス紹介・利用促進提案・利用実績報告
・福利厚生に付随する他の人事・総務向けサービスの紹介
※新規営業担当者が契約を獲得してきたお客様を引き継ぐ形となります。
※退会防止と、他のサービスの売上UPがミッションとなります。
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【この仕事の面白さ】
新規営業・既存営業ともに、提案相手は企業の人事部や総務部となることが多いですが、部長クラス以上の方など役職のある方と初回商談から折衝することも多くあります。
そのため短期間でも着実に営業スキルは身に付いていきます。
まずは誠実な顧客接点から信頼関係を構築し、結果として顧客に選ばれる営業になっていただくことを期待します。

福利厚生には色々なジャンルがあり、各企業の課題に合わせて提案することが出来るのも弊社事業の魅力です。
∟(例)従業員の育児介護問題に対する切り口、従業員の余暇の過ごし方への切り口　など
アップセルのほか、リログループの事業会社と協業し、セット提案を行うクロスセルの営業も可能です。
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【入社後】
導入研修後、現場にてOJT研修を実施。
先輩社員の同行などを通して知識習得し3ヶ月程度を目途に独り立ちを目指していただきます。
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【評価制度】
・コミットメント
・コンピテンシー
上記2つの軸にて年に1回評価を行います。
※詳細は面接時にご質問ください。

(記入なし)

組織強化による増員

【必須】
・正社員経験3年以上
・営業経験または販売経験1年以上(個人・法人問わず。法人尚可)
・第一種運転免許普通自動車　※車での営業活動がメインとなりますので、日常的に運転を行っている方

【求める人物像】
・自身の裁量で仕事を進めたい方
・決められたことだけを行うのではなく、自ら積極的に行動できる方
・幅広い情報収集を楽しめる方
・社外だけでなく社内との人間関係構築力や巻き込む力をお持ちの方
・高い目標に向かって意欲高く取り組める方
・実力によって評価されたい方
・地域活性化につながる仕事がしたい方

・法人営業経験(無形尚可)
・電話営業のご経験
・大手企業への営業経験
・人事総務部門への営業経験