【5/8(木)17:50~1DAY選考会】建設用工具の法人営業　フルリモート(直行直帰)/Web面接 /裁量が大きい営業

土木、建築・設備業のプロの専門業者様向けに、建設用電動工具やアンカーといったファスニングシステムを販売しています。グローバルで年間売上約6300億円、従業員数約33,000名
【ファスニングシステムとは】
工事現場で使われているコンクリートを始めとした様々な母材を「開ける･留める･埋める」工具類(ドリル製品や安全鋲打ち機、アンカー製品等)のこと。競技場や大型商業施設、空港など世界中の建設現場で利用されています

◎働きがいのある環境◎
社員のパフォーマンスが最大に発揮されるような環境、教育システムを取り入れることで、お客様に最高の付加価値提案を行うとともに、一人ひとりがお互いを尊敬し、思いやりをもってビジネスに取り組むカルチャーを育むことで、持続的に成長する企業を目指しております。それこそが、日本で50年を超える長きにわたりビジネスを継続できている土台になっていると確信しております。
2024年World’s Best Workplaces™ by Great Place to Work® Institute and Fortune magazineにおきまして、
以下の通りランクインした実績を持ちます。従業員から声をもとに「よりよい環境」を目指して全社的に活動を行っております。
グローバル部門　5位
アジア部門　4位
日本部門　18位

主力製品・サービス

【同社製品・サービスのポイント】
■多彩な製品ラインナップ
ポジショニング製品、ドリル・ハツリ製品、アンカー製品、フォーム等展開している製品群・種類が豊富です。

■製品力
トップレベルの大学と交流を持ち、世界中から研究員が集結。先端技術を駆使して開発された製品だからこそ各国で定評があります。

■充実のカスタマーサポート
「最大2年間の無料修理保証」「修理は中3日で対応可能」「有償修理後も6ヵ月間の無料修理保証」等、充実のサポートにより、顧客が安心して使い続けられる仕組みが整っています。

収益モデル

ファスニングシステムの販売

主要顧客

・建設業界の階層
①決まりを作る:国交省、自治体。大学、設計・事務所/オーナー
②元請け(プロジェクトマネジメン):ゼネコン
③作る:各業種ごとの施工会社★直接のエンドユーザー
※基本的には営業先としては、③→②→①へアプローチ
(国立競技場や築地市場にも同社のアンカー製品が使われている)

規模の大きなお客様への深耕営業を強化
⇒ターゲット:ポテンシャルの高いお客様にアプローチし、ヒルティファンを増やしていく
⇒顧客数は限定することで、売上は伸ばす「選択と集中型」にシフト

※大手顧客開拓における戦略的なアプローチ手法を強化
アプローチ手法として、課題からのアプローチ。
施工品質、工程のスピードアップ、コスト削減・利益向上、安全と健康対策、騒音や環境対策などの課題から”製品の提案”を行うことで、より大きな受注が見込める。