エンタープライズセールス【メンバー】 / 事業会社向けSaaS

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▼組織構成・関わるチーム
KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。

今回配属となる「エンタープライズマーケットグループ」はフィールドセールスチームとエクスパンションチームの2チームからなり、マネージャー含め7名の体制です。

グループ内にセールスチームとエクスパンションチームを配置することで、より多くのお客様に利活用いただけるような組織体制を構築しております。

▼同ポジションでは、このような方が活躍中です!
30代　医療・介護向け求人サイトのセールス経験者
20代　個人顧客向け不動産営業の経験者

【概要】
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業等を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。

KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動(Land&Expand)が極めて大切になります。ARPA(顧客単価)を上げLTVを最大化させることをエクスパンションと一体になって狙っていただきます。

【具体的な業務内容】
ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行
インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証
ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案
人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応
商談からクロージング、エクスパンションチームへの引き継ぎ
エクスパンションチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
契約関連業務(NDA、契約書など)の調整および締結業務

<実際の導入事例>
■大手繊維メーカー様
– 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現
– 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化

■大手IT企業様
– 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減
– ファイル管理の煩雑さの解消

会社の定める業務

私たちは、「安心して働ける世界をつくる」をミッションのもと、事業会社や社会保険労務士事務所向けに社内規程クラウドサービス『KiteRa(キテラ)』を開発・提供しています。

事業会社向けの社内規程DXサービス『KiteRa Biz』は、社内規程を切り口に企業のガバナンス強化を支援するプロダクトです。開始から約2年で、大手・中堅企業600社以上に導入され、急成長を遂げています。

社内規程にまつわる課題を解決するプロダクトを提供し、新たな市場の開拓にも成功しています。

これまではプロダクトのPMF(プロダクト・マーケット・フィット)を追求するフェーズでしたが、今後は、より大きな課題感とLTV(顧客生涯価値)を持つ企業セグメントにフォーカスし、戦略的なアプローチを強化していきます。

「エンタープライズマーケットグループ」は、大手企業の複雑かつ高度な課題に対して深く入り込み、最適なソリューションを提案する役割を担っています。今後さらなる事業成長を目指す中で、この領域で価値提供をともに追求していける新たな仲間を求めています。

意欲を重視するポジションであり、若手の方でもチャレンジ可能です。大手企業への提案を通じて営業としての視座を広げ、スキルを大きく高めたいという意欲ある方のご応募をお待ちしています。

・無形商材の法人営業の経験3年以上

・SaaSやIT業界での営業経験
・リードタイム半年以上の顧客折衝経験
・数千万円規模以上の案件受注経験
・個別資料 / 提案書の作成、プレゼンテーション、契約書の締結などセールスとしての基本的な業務経験
・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験
・個人でのターゲット企業選定からアポイントメント獲得までの経験