アカウントエグゼクティブ_ヘルステック/医療ドメイン経験を活かした変革リーダー

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医師プラットフォーム営業部_アカウントマネジメントグループに所属します。アカウントマネジメントグループは現在6名の組織ですが、人員強化をしており6月にグループメンバーが10名になる予定です。

　<募集背景と解決したい課題>
当社は創業以来、20年に渡り「医師の支援」に特にこだわり、18万人あまりが登録する医師プラットフォーム(以下「医師PF」)事業は、ヘルステックドメインにおいて明確なポジショニングを確立し、また当社の主軸事業であり、社内外ともに大きな存在感を発揮しています。

一方で、製薬メーカーのマーケティング費用500億円を市場とすると、医師PF事業のシェアは10%に満たない状況であり、成長の余地が大きく残っている反面、営業現場における顧客戦略やアクションの強化、新規サービスの企画・市場投入などの課題が顕在化している状態です。

具体的には、
・アカウント戦略の精度向上および、その実現に向けたアクション設計と実行
・各アカウントの予算編成を先取りした提案、またその情報収集能力の向上
・新規顧客の開拓戦略の立案と実行
・各セールスメンバーのエンタープライズ営業力の向上
・提供価値の向上、アップセル要因となるような新規サービスの開発および戦略的な提案活動
・営業生産性の可視化、向上
・生成AIの営業現場での活用
・マネージャー、リーダー層の育成、強化
といった領域で、社内の経験値・ノウハウが不足していると言え、ヘルスケア・ヘルステック領域において高い成果を出してきた方を迎え、「営業の基本型」の確立であったり、顧客戦略の強化を進めていく必要性に迫られています。

また、当社は今後「AIファースト」を掲げ、AI技術を基盤にした新たなサービス・プロダクトの投入、展開が予定されており、これまでの営業活動をアップデートしながら新たな事業を生み出していくことも営業組織に求められています。

<具体的ミッション>
これまでのヘルスケア・ヘルステック領域でのご経験を活かし、早期から営業組織のコアメンバーとして影響力を発揮いただくことを期待しています。直近年度の医師PF事業の売り上げはおよそ40億円ですが、これを今後3年以内に60億円強まで伸ばしていく事業計画を引いており、その事業成長をCOOと共にリード頂くことが最も明確なミッションとなります。

<担当する事業・サービス>
当社の医師PF事業では、医師集合知PF ”MedPeer”、がん専門医向け臨床研鑽PF ”ClinPeer”の2つの医師専用PFを展開しています。医師PFを基盤に、主に製薬企業を中心としたクライアントのデジタルマーケティング・戦略立案支援を通して製薬企業の事業成長を支援しています。

<具体的業務>
内資/外資の大手製薬企業に向けて、当社の運営する医師向けコミュニティサイトを活用したデジタルマーケティングプランの企画・提案・実行・改善を一気通貫で担っていただきます。

アカウントエグゼクティブ(セールス)としての活動の他、プロダクトマネージャー・エンジニアと連携しながら、顧客のニーズを踏まえた新規サービスの企画・開発にも携わって頂く予定です。 また、市場や顧客の解像度を上げた後に早期にチームリーダーの役割を担っていただき、組織の売上最大化にむけて取り組んでいただく予定です。

■プレイヤーとしての業務内容
・エンタープライズ顧客開拓戦略(アカウントプラン)の立案・実行
・エンタープライズ顧客に対し当社の運営する医師向けコミュニティサイトの活用提案
・サービス実施後の効果分析およびレポート作成のディレクション
・顧客ニーズのヒアリングを通じたサービスの改善提案と新規サービス企画立案

◾️チームリーダーとしての業務内容
・チーム目標の達成に向けたKPI管理と案件進捗管理
・商談同席や日々のコミュニケーションを通じたメンバー育成
・1on1やチームMTGを通じた部門施策の浸透、モチベーションマネジメント

雇い入れ直後:仕事内容参照
変更の範囲:会社の定める業務

【募集枠:1名】

・ヘルスケア、ヘルステック領域における法人営業経験を3年以上お持ちの方

・外資/内資問わず、大手製薬メーカーを担当されてきたご経験
・デジタルマーケティング関連の知見をお持ちの方
・プレイングマネージャーとしてチームリードのご経験をお持ちの方
・新規顧客、アカウントの開拓における豊富な実績をお持ちの方