第二新卒向け【FSM】相続シミュレーションの法人営業職

• 法人向け

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■会社概要・事業の魅力
当社は、不動産・相続・住まいなど、「住」に関わるさまざまなニーズに対応する商品・サービスを展開するフランチャイズ本部です。
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全国約1,000社の会員企業と連携し、新規商品の導入営業や、導入後の経営支援・収益向上コンサルティングを提供することで、会員企業の事業成長をサポートしています。
当社のビジネスモデルはBtoBtoCです。これは、当社が会員企業に商品やサービスを提供し、会員企業を通じて最終的にお客様(住まいユーザー)へ価値を届ける仕組みです。
具体的には、「当社 → 会員企業 → お客様(住まいユーザー)」という流れで、不動産に関する課題解決を支援しています。
また、会員企業からの月会費やロイヤリティ収入を基盤とした安定した事業モデルを確立しており、業界内でも高い収益安定性を維持しています。
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2021年6月には、くふうカンパニーホールディングス(リンク)のグループ会社となり、第二創業期を迎えました。
テクノロジーとAIを活用した新たなチャレンジが可能な環境が整っており、最先端の技術を取り入れながら、地域の中小企業と共に成長できるやりがいのある職場です。
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■職務概要
当社のフランチャイズビジネスの成長を支えるポジションとして、新規会員企業の開拓から、既存会員企業の収益向上・経営支援までを幅広く担当していただきます。
具体的には、既存会員企業に対するコンサルティングを通じて業績向上をサポートするとともに、新たな会員企業を開拓し、当社の商品・サービスの活用を推進する役割を担います。各会員企業の経営課題を丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案・実行することで、企業の成長を後押しします。
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■業務詳細
①会員企業の収益改善コンサルティング(対面・オンライン)
　・既存会員企業が「不動産相続の相談窓口」を活用し、相続に悩むお客様(住まいユーザー)へ高品質なソリューションを提供できるよう支援
　・相続相談者の集客支援(セミナー企画・実施、マーケティング戦略の提案、代行営業など)
　・相続シミュレーションツール「マイハイアー」の導入・活用の促進(会員企業の業務効率化、相談件数増加につながる施策の立案・実行)
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②新規会員企業の開拓(法人営業)
　・全国の不動産会社・住宅会社などへの「不動産相続の相談窓口」加盟提案
　・既存会員企業の成功事例を活用しながら、新規会員企業の獲得を推進
　・現在はテレアポが主流ですが、新たな営業手法の開発・導入も歓迎
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③会員企業への経営支援コンサルティング
　・収益向上につながる新たなビジネスモデルの提案
　・経営課題の可視化と改善策の立案(市場分析、データ活用による戦略提案)
　・当社が持つ他の商品やサービスの活用支援(収益拡大のための活用方法を提案・実施)
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【取扱商品】
①不動産相続の相談窓口(全国に広がる相続相談のネットワーク)
　全国の不動産会社・住宅会社などと連携し、相続に関する相談機会を創出する不動産ネットワーク。
　会員企業がこのネットワークを活用することで、相続に関心のあるお客様(エンドユーザー)との接点を増やし、ビジネスの拡大につなげることができます。
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②マイハイアー(相続シミュレーション)
　相続に関するお悩みを可視化し、最適な解決策を提案できるシミュレーションツール。
　このシミュレーションツールを導入することで、相続相談の機会を増やし、お客様(エンドユーザー)へのサービス向上と業務の効率化を実現します。
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■業務の魅力
会員企業の成長を直接支援し、経営の最前線で価値を提供できるやりがいのある仕事です。
営業スキルを磨くだけでなく、経営者の良きパートナーとして経営視点を養いながら、コンサルティングの経験を積むことができるのが大きな特徴です。
経営者と向き合い、課題解決に深く関わるため、「経営者の右腕」として信頼関係を築きながら、自分自身の市場価値を高められる環境があります。
将来、経営の知見を活かしてキャリアアップしたい方や、独立・起業を目指す方にも最適なポジションです。
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※先輩社員の関連記事(※実際にこのポジションで活躍する中途入社の先輩社員が、育児とキャリアの両立や職場環境について紹介しています。働き方やキャリアのイメージを知りたい方は、ぜひご覧ください。)
　→【中途入社】育児とキャリアを両立!多様な仲間と支え合いながら成長する私たちの職場環境(リンク)
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■入社後のイメージ
①座学研修(約1週間程度)
入社後は、まず社内ルールや当社の商品知識、業界の基礎知識について学びます。
座学研修を通じて、業務に必要な基本スキルと理解を深めることで、職務に関する実務基盤を築いていただきます。
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②初期業務
入社後は、先輩社員と同行し、業務に慣れながら業界知識を習得していただきます。
その後、担当する会員企業を持ち、経営課題のヒアリングや解決策の提案など、サポート業務全般をお任せします。
さらにキャリア形成を図る段階では、各種研修の講師を務めるほか、新規会員企業の開拓にも取り組んでいただきます。
既存会員企業の支援と新規開拓の両軸で経験を積みながら、さらなるキャリアアップを目指せる環境です。
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■当社の想い
「地域最高の住まい体験を提供する」を経営理念に、住まいの検討、購入、利用、売却までの全てのシーンで、最高の体験を提供できるサービスを、会員企業を通じてユーザーに提供していきたいと思っております。
当社は会員である中小の不動産会社様に対して、サービスの提供とマーケティング、人材育成等のご支援を行っております。
当社の成長=会員利益の最大化にあり、以下の4つに注力をしています。
(1)会員価値を最大化するための事業開発
(2)会員が事業を立ち上げるための導入施策
(3)会員が事業成長するための研修支援
(4)会員が継続的な収益を得られるよう地域ブランド化
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■【使用ツール(環境)】
・Zoom
・Slack
・Google Workspace
※勤怠管理、経費精算、電子契約システム、契約書管理などDXに対応

【雇入れ直後】配属は住宅カンパニーとし、担当業務はこれに付随する業務
【変更の範囲】会社の定める業務

組織強化による増員

・不動産、金融、または保険業界での営業経験
・PCスキルに自信がある方
・日本全国への出張が可能な方(※出張頻度:月に約1～3回)

・FP資格をお持ちの方、または勉強中の方
・宅地建物取引士の資格をお持ちの方、または勉強中の方
・資料やスライドを使って、人前で説明をした経験がある方
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【求める人物像】
・分からないことが生じた際には、周囲の方々と適切に相談しながら、業務を進めていただける方
・社内外の関係者と良好なコミュニケーションを取り、協力しながら業務に取り組んでいただける
・誠実に業務へ向き合い、粘り強く取り組むことで、社内外の方々との信頼関係を大切にしていただける方
・業務を通じて自身のスキルを向上させ、将来的にキャリアの幅を広げたいとお考えの方