パートナーアライアンス担当[SOCソリューション]

• 無形商材
• 法人向け
• 既存営業

▪️ 組織構成
所属する部門
マネジャー:1名
メンバー:5名程度

▪️ サービスについて
営業DXサービスには、システム間連携を通じてデータ統合や業務効率化を支援する「SOCソリューション」というオプション機能があります。
※SOCとは、当社が独自に発行している企業コードを指します。

▪️ 組織のミッション
「ベンダーとの協業によってSOCソリューションの提供価値を拡張する」ことをミッションとして掲げています。
各連携先システムの構造や顧客ニーズを深く理解した上で、最適な連携方法を提案し、顧客への提供価値の最大化を目指します。また、ベンダーとの長期的なパートナー戦略を立案・実行することで、双方のビジネスの成長を支援します。

▪️ 具体的な業務
「SOCソリューション」のアライアンス担当として、連携先システムベンダーとのパートナー体制を構築・推進し、システム連携を通じて顧客に新たな価値を提供する役割を担います。
パートナー企業との長期的な関係構築を前提に、協業スキームの設計や顧客提供価値の言語化、システム仕様のすり合わせを行います。

具体的な業務は以下の通りです。
・ 連携先ベンダーの担当者に対して、協業体制やシステム連携の仕様・機能の説明を実施
・ パートナーシップ推進に当たり、顧客に届ける価値の設計と提案
・ 共催施策や販売連携の実現に向けたディスカッション、推進活動
・ 営業やプロダクト部門と連携しながら、顧客要件とプロダクト仕様のギャップを整理
・ 継続的な改善提案とフィードバックのループを構築

成果次第で、将来的にはマネジメントポジションやプロフェッショナルラインなど、さまざまなキャリアパスがあります。

▪️ 開発環境、使用するツールなど
顧客の連絡先確認などに使用します。
Salesforce:主に担当顧客の管理に使用します。
Slack:社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail:主に顧客との連絡に使用します。
Notion:社内の情報管理ツールとして使用します。
ChatGPT:生産性向上の目的で使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

会社の定める業務

業務拡大に伴う人員体制強化のため

・ IT業界におけるBtoBのアライアンス業務経験
・ 社会人歴5年以上

・ SaaSプロダクトやITサービスを扱った法人営業またはパートナーセールスの経験
・ 他社SaaSベンダーとの協業推進やリレーション構築の経験
・ 顧客や社内関係者と連携しながらのプロジェクト推進の経験
・ 大手企業向けの折衝・提案の経験