非連続成長を牽引する事業開発(BizDev)(東京)

• 事業企画・事業統括
• 新規事業企画・事業開発

▪️ 配属組織
楽楽クラウド事業本部　
　プロダクト戦略統括部(合計35名)
　　∟プロダクト戦略1部(計11名)
　　∟プロダクト戦略2部(計13名)
　　∟マルチプロダクト戦略部(計10名)
　　　　∟マルチプロダクト戦略課(課長1名/メンバー3名)　
　　　　∟事業開発課(部長兼務/メンバー3名)　★
　　　　∟PMMイネーブルメント&ナレッジ課(部長兼務/メンバー3名)

※2025年4月時点
※★→配属予定組織

▪️ 組織ミッション
「楽楽クラウド」は経費精算システム「楽楽精算」や電子請求書発行システム「楽楽明細」など、各業務領域の顧客に対して最高の便益を提供するBest of Breed戦略を推進してきたことで、国内No.1のクラウドサービス(SaaS)のポジションを確立しました。
一方で、生成AI/LLMの技術革新などの外部環境が大きく変化している中で、従来のBest of Breed戦略を今後も続けるだけでは、「楽楽クラウド」の圧倒的な成長を実現することは難しいと考えております。そこで、「楽楽クラウド」の非連続成長を実現する取組みとして、AIを活用したプロダクト作り、他社とのアライアンス戦略の推進、新規プロダクト立ち上げなど、事業開発のケイパビリティ強化を担っていただきます。

▪️ ミッション
ITサービスで企業の成長を継続的に支援します

・マルチプロダクト戦略部:
　楽楽クラウド事業の成長にプロダクトを横断して貢献する

・マルチプロダクト戦略部　事業開発課(配属予定部署):
　楽楽クラウド事業の非連続な成長にプロダクトを横断して貢献する

▪️ 仕事内容
3大取組みテーマである
『①AIを活用したプロダクト作り』
『②他社とのアライアンス戦略』
『③新規プロダクトの立上げ』
において、マーケティング・セールス・カスタマーサクセス等のビジネスサイドや、エンジニア・デザイナー等の開発サイドなどの関係者と連携しながら、事業計画の策定からプロダクト企画/開発やGo-to-Market戦略の立案・実行など、0→1で事業/プロダクト/機能を立ち上げる事業開発(BizDev)のミッションに従事いただきます。

▪️ 仕事内容(詳細)
1:楽楽クラウドの各プロダクトにおけるAI機能の企画/開発の推進
・市場・顧客・競合調査などを通して、楽楽クラウドの各プロダクトにおけるAIのソリューションやユースケース等の価値探索
・自ら簡単なプロトタイプ(試作品)も作りながら、リーンスタートアップで機能やデザインなどの価値検証を小さく素早く実行する
・各プロダクトの関係者と連携してMVPの企画/開発→リリース
・社内でAI活用の取組みを推進している関係者との情報連携

2:楽楽クラウドの各プロダクトと他社サービスとの連携&販売のアライアンス戦略の推進』
・バックオフィス全体を俯瞰して捉え、楽楽クラウドの各プロダクトでは解決出来ていない顧客課題を特定
・顧客課題のソリューションとなる他社サービスの選定→アプローチ→サービス間連携の交渉
・各プロダクトの関係者と連携してMVPの企画/開発→リリース
・連携サービスを楽楽クラウドの数万社の顧客基盤に販売するGo-to-Market戦略の立案・実行による収益貢献

3:新規プロダクトの立ち上げ
・楽楽クラウドが参入していない新しい市場における、ターゲット顧客の課題や業務フロー分析などを通して課題を特定する
・市場規模/成長性の調査
・ユースケース、ペルソナ、バリュープロポジションの設定
・プロトタイプなどで仮説検証
・市場の勝ち筋が見えたら事業計画を策定の上、新規プロダクト立上げの承認を得る
・MVPの企画/開発→リリース　など

会社の定める業務

【募集枠:若干名】

楽楽クラウドの非連続成長を牽引するAIを活用したプロダクト作り / 他社とのアライアンス戦略 / 新規プロダクトの立上げを推進!

当社で事業開発に挑戦しませんか?

「楽楽クラウド」は、企業のバックオフィス業務を効率化する国内No.1のクラウドサービス(SaaS)です。近年の生成AI/LLMの技術革新などの外部環境が大きく変化している中で、今後も「楽楽クラウド」が圧倒的に成長して日本の生産性を向上していくために、AIを活用したプロダクト作り、他社とのアライアンス戦略の推進、新規プロダクト立ち上げなど、事業開発を担う新たな仲間を募集します。

■当社のミッション、ビジョン、リーダーシッププリンシプル(行動指針)への共感
■下記いずれかのご経験
・市場調査やユーザーヒアリングなどを通して、プロダクト企画を自ら立案・実行したご経験
・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、Go-to-Marketなどのプロジェクトをリードしたご経験
・新規事業やプロダクトの立ち上げや企画のご経験

・経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験
・プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどのご経験
・プロジェクトマネジメント、コンサル、プリセールスなどのご経験
・営業企画やCS企画のご経験