【渋谷】営業統括責任者

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

クラウド技術とデータ・AI活用によるDXソリューション事業

社員数535名 グループ社員計729名(2024年11月末現在)

主力製品・サービス

【「BX designer」顧客のビジネスに変革を与える】
ARIの理念は、「先進性ある技術を通して、顧客の問題解決と社員の幸せを創造する」
Visionは、「BX designer」です。
行動指針は「BX designer」です。
「BX」は、ビジネストランスフォーメーション の略で
「Design」は、目的をもって具体的に立案・設計することを 意味しており、
「BX designer」とは、「DXの先にあるBXの実現を目指し、顧客のビジネス課題に変革を起こす体現者」という意味で、我々のあるべき姿を現しています。

多くの企業がDXを進める上で、情報のデジタル化、クラウド化、そして、大量のデータ活用の点で課題を抱えているとよく聞きます。
弊社は、この課題に対し、「クラウド」「データ」「AI」をキーワードに、上流からワンストップで取り組み、顧客のビジネスに変革を与えたいと思っております。
事業としては、クラウドネイティブSI事業、プロダクトサービス事業の2つの事業に取り組んでおります。

【クラウドネイティブSI事業】
クラウドネイティブSI事業では、上流からのITコンサル、モダンアプリケーション、クラウド、データAIの領域に強みがあります。
その中でもクラウドとデータAI領域に注力し、
・クラウドに強いARI 「cnaris(クナリス)」
・データAIに強いARI 「dataris(デタリス)」
とブランドを立ち上げ、領域に特化した、標準テンプレートサービスを軸に顧客の問題解決をしております。
それ以外にも、弊社は三位一体型のカスタムSIにも注力しております

・ビジネス の ITコンサルタント
・テクノロジー の  エンジニア
・クリエイティブ の デザイナー
が三位一体となり、顧客の課題に対し上流から一気通貫で
最適なソリューションを提供し、効果的に解決しています。

【自社プロダクト・研究開発】
更に、ARIは自社プロダクトの開発にも力を入れております。
多くの企業と接点があり、そこから現在求められている共通したビジネス課題に対し、プロダクトで解決するアプローチも進めております。
現在は3つのプロダクトがあり、
・AIを使ったチャットボット LOOGUE
・ファイルサーバーの分析ツール Zidoma
・クラウドコンタクトセンターのデータ可視化サービ部 Mieta
などを開発しております。
3つのプロダクトで終わる予定はなく、今後も世の中の課題に合わせてプロダクトやサービスを提供していく予定です。
生成AIなど先進性ある技術への取り組み、研究開発や新しい技術の検証も進めております。

主要顧客

GMOあおぞらネット銀行、PayPay銀行、島津製作所、日刊スポーツ新聞社、ブリヂストン、ペイ
ジェント、マイナビ、合同会社DMM.com、日清丸紅飼料、フランスベッド、ほけんの窓口グループ、ライフ
ネット生命保険、LIXIL、セガトイズ、ベネッセコーポレーション、毎日放送、鹿島建設、
積水ハウス、東急不動産

<主要関連企業>
エーティーエス
〒 150-0002 東京都渋谷区渋谷2-17-1 渋谷アクシュ18F

ピー・アール・オー
〒 231-0023 神奈川県横浜市中区山下町123-1

仕事内容

職種 セールス・営業
職種内容
  • 新規営業
配属部署 渋谷本社
配属部署詳細

(記入なし)

仕事内容

【部門構成と現状】
営業部門は現在3部体制で、全体で約15名弱の組織です。
プレイヤーは20代〜30代が中心で、部門長は30代後半〜40代の管理職3名がマネジメントを担っています。
既存顧客からの引き合いに加え、「新たなコア顧客の創出」と「顧客企業の組織に深く入り込み、経営課題に踏み込んだ提案を行う力」の2点を更に強化する必要があり営業戦略の刷新と人材育成の両面で、次の成長ステージに向けた飛躍が求められています。
本ポジションでは、営業全部門を束ね役員直下の「営業の旗振り役」として、全社的な営業体制の変革をリードしていただきます。

【業務内容】
・新たな顧客との関係構築・新規商談創出に向けた営業チャネル戦略の策定、推進
・コアターゲットとの関係構築
・事業部全体の営業戦略の立案・実行
・中長期視点での売上目標・KPI設計および予算管理
・営業ユニットの戦略統一およびパフォーマンスモニタリング
・顧客深耕・新規開拓の両面で成果が出る組織・営業プロセスの再設計
・データドリブンな営業組織への転換と、CRMを活用した営業管理体制の構築
・経営陣との連携および定期的なレポーティング
・マネージャー層の育成・評価制度設計支援
・技術部門等、他部署との連携による営業活動の全社最適化
  
【ポジションの魅力】
・経営陣とともに営業戦略を構築・実行する中核ポジション
・若手中心の組織において、文化・スキル・成果の3軸で変革をリードできる
・上場直後の成長フェーズで、営業部門の未来を形づくる裁量と責任を担える
・ご経験に応じて、執行役員など経営層へのキャリアステップも相談可能

従事すべき業務の変更の範囲

【雇入れ直後】現在記載の業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

募集背景

当社は、クラウドテクノロジーとデータ活用を強みに、上場を経て急成長を遂げているITソリューションカンパニーです。
顧客数・案件数の増加に伴い、営業組織も拡大フェーズに入っており、よりスケーラブルな体制の構築が急務となっています。
それに伴い、営業組織の中核を担う複数部門を統括し、経営直下で営業戦略の立案と実行を担う
「営業統括責任者(本部長・執行役員候補)」の募集をしています。

採用人数 1名

必須・歓迎要件

必須要件

・SI業界における法人営業の経験
・営業組織のマネジメント経験(複数チームの統括経験尚可)
・営業戦略の立案および実行に関する実績

歓迎/尚可

・執行役員やCxOレイヤーでのご経験、またはその志向をお持ちの方
・顧客起点の提案型営業をベースに組織変革をリードされたご経験
  
【求める人物像】
・経営層と同じ目線で議論・連携しながら、戦略を現場に落とし込める方
・組織を俯瞰し、課題を構造化・可視化して、実行まで導ける方
・高いコミットメント力と、成果創出に向けた実行力をお持ちの方

勤務地

勤務地
  • 東京都
リモートワーク (記入なし)
リモートワークに関する補足事項

(記入なし)

勤務地住所

【渋谷本社】
東京都渋谷区渋谷2-17-1 渋谷アクシュ18F

就業場所の変更の範囲

【雇入れ直後】現在記載の就業場所
【変更の範囲】会社が指定した場所

喫煙環境

禁煙

転勤の有無

無し

雇用形態

雇用形態
正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (6ヶ月)
試用期間に関する補足事項

・試用期間中の条件変更はなし
・状況を見て3~6ヶ月の間で変動あり

就業時間 09:00〜18:00
休憩時間 60分
フレックス制度 (記入なし)
フレックス制度に関する補足事項

(記入なし)

時間外労働 有り

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 1300 万円〜2000 万円
賃金制度

完全月給制

月給 813,000円〜1,250,000円
裁量労働制固定残業代制

固定残業代制

基本給
654,000円〜1,005,860円
固定残業代
159,000円〜244,140円
固定残業時間
25時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
待遇条件・昇給賞与

【給与補足】
想定年収:1,300万円~2,000万円
月給:813,000円~1,250,000円
基本給:654,000円~1,005,860円
固定残業代:159,000円~244,140円(25時間)
※応相談
 
【昇給・賞与】
・昇給:年1回(9月)
・賞与:年2回(3月、9月)

福利厚生

【加入保険】
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険など
社会保険:「関東ITソフトウェア健康保険組合」
 
【福利厚生】
・社内公募制度
・複線型人事コース転換制度
・コミュニケーション費支給制度
・社員持株会制度
・結婚、出産祝金制度
・在宅勤務制度
・時短勤務制度
・保養施設完備
 
【教育・スキルアップ・キャリアアップ】
・新人ビジネス研修
・新人技術研修
・新人OJT研修
・リゾートホテル合宿研修
・定期フォローアップ研修
・外部専門機関利用研修
・資格取得費支援制度
・メンターメンティ制度
 
【その他】
・年間MVP表彰
・半期MVP表彰
・月間MVP表彰
・360°評価
・飛び級評価

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項

・週休2日制(土日)
・祝日
・入社休暇 ※入社時に特別休を2日支給
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇
・冠婚休暇
・産前・産後休暇
・生理・看護休暇
・孝行休暇

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