Govtechアカデミー課_フィールドセールス(業界未経験歓迎)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

(記入なし)

■業務概要
SaaS型自社プロダクト「入札情報速報サービスNJSS(エヌジェス)」を中心に、セールス業務をご担当いただきます。
更なる事業成長を目指し、フィールドセールスとして単に新規契約の獲得を行うだけでなく、関連自社サービスを組み合わせた提案や官公庁ビジネスに関する貴重な情報提供を通じて、顧客企業の課題解決や成功体験に繋がるコンサルティング提案を行っていただきます。
このポジションでは、顧客に対する深い理解を元に、価値ある提案を通じて長期的な関係構築を目指す役割を担っていただきます。

■アカデミー課ならではの営業スタイル とは
本ポジションの特徴は、入札市場に対する理解や関心がまだ高くない「潜在顧客」に対して、NJSSおよび関連サービスの価値を届けていく提案型営業にあります。
短期的な契約獲得をゴールとするのではなく、中長期的な関係構築を重視し、お客様の業務課題や成長フェーズに寄り添いながら、将来的なご利用につながる”Govtechファン”を創出していくのがミッションです。
そのため、ヒアリング力や信頼関係構築力が求められ、課題の顕在化前から関係を築いていく“先手の営業スタイル”が、このポジションならではの魅力です。

■入札情報速報サービスNJSSとは…
幅広い業界企業 約7,000社が利用する、国内最大級の入札情報SaaSプロダクトです。
入札情報に特化した販路拡大・効率化 のサポートツールであり、入札をしたい企業の業務効率化や受注・落札会社へのアプローチなど、企業の営業活動をサポートしております。
「入札情報を漏れなく入手し、売り上げ拡大に繋げたい」「戦略的に入札活動を行いたい」というニーズに応え続け約16年、幅広い企業に高い支持を得ているプロダクトです。

■お任せしたいミッション
裁量を持ち、高い視座と広い視野で営業活動に取り組めるポジションです。
単なる契約獲得にとどまらず、顧客や組織にとって“本質的な価値”を届けたい方にご参画いただきたいと考えています。

つきましては、以下のようなミッションをお任せします:
・ 顧客の課題を深く捉えた仮説の構築と、それに基づく提案による新規契約/潜在顧客の獲得
・ 成功事例を再現可能な営業プロセスとして体系化
・ 将来的にはリーダー/課長など、セールス組織の中核を担うポジションへの挑戦(ご希望に応じて相談可能)
※現場での実行だけにとどまらず、組織や仕組みそのものを磨き上げていく役割を担いたい方に最適なポジションです。

■業務内容
営業として、新規のお客様との接点をつくり、提案～契約までを一貫してご担当いただきます。
サービスを「売る」ことがゴールではなく、お客様の本質的な課題に向き合い、解決まで伴走していく仕事です。

具体的には:
・ 新規のお客様に向けた提案活動・クロージング
・ 自社の複数サービスを組み合わせた柔軟な提案や、官公庁ビジネスに関する情報提供
・ お客様との対話から、まだ言語化されていないような潜在的な課題まで深掘り
・ よりよいサービスづくりのための営業戦略や新しい施策の企画・実行にも関われます

単なる営業にとどまらず、「どうすればお客様のビジネスが前に進むのか?」を一緒に考え、仕組みやプロセスから作っていくポジションです。
営業としての経験を積みながら、視座を高めていきたい方にぴったりの環境です。

■教育体制
・ 月に一度、上長との1on1を通じて目標の進捗確認やフィードバックを行っており、現状のスキル把握や成長に向けた具体的なアドバイスを受けられる環境です。
・ 入社時のサポートに加え、ミドル層以降も長期的に活躍できるような育成プログラムを整備しています。

入社後はアカデミー課にてフィールドセールスとして従事いただく予定です。
その後はご本人の適性及び、ご本人の意向を踏まえた上で、Govtech事業本部の業務全般に変更となる可能性もございます。
※例:カスタマーサクセス・マーケティング etc…

入札・調達に関わる全ての課題を解決し、ユーザーに価値あるソリューションを提供するため、その実現に向けてセールスチームの体制や戦略をさらに強化していきたいと考えています。
そのため、今回の募集では自己変革を起こし、再現性高く顧客課題の解決に向き合える方をお招きしたいと考えております。
新たな視点とエネルギーを持ち、チーム全体で更なる成長を遂げるための力となっていただける方をお待ちしております。

・ 大卒以上
・ BtoBの新規契約セールスのご経験1年以上
・ ビジネスメール、エクセルの日常的な業務上での使用経験
・ 下記(1)～(3)のいずれかに該当する方
　(1)目標達成などのご経験がある方
　(2)自ら課題を見つけ、主体的に取り組んだ経験を振り返って話せる方(成果の有無は問いません)
　(3)社内外から表彰されたり、評価されたご経験がある方(MVPなど)
※業界未経験OK

・ 入札/官公庁ビジネスに携わったご経験
・ SaaS系プロダクトの販売経験をお持ちの方
・ 無形商材セールスに携わったことがある方

【入社後について】
入札市場未経験でも問題ございません。
2～4週間程度で独り立ちができるような育成担当の社員によるフォローや、研修プログラムをご用意しております。