営業戦略推進・営業企画|リーダー候補【コマース営業部】

• 営業企画
• その他

(記入なし)

当ポジションでは、コマース営業部の成長を支える営業戦略および営業企画業務全般をお任せします。
営業戦略の立案・実行から営業組織の効率化まで、営業部門の成果最大化を狙う重要なポジションとなります

具体的には、以下のような役割を想定しております
– 市場調査/分析や競合調査に基づいた戦略策定 及び 攻略すべきマーケットの選定と優先順位づけ
– 営業プロセス改善を通じた営業チーム全体のパフォーマンス向上を推進
・営業プロセスの可視化/標準化
・KPI設計/モニタリングスキーム構築 及び その実行
・営業メンバーの育成/オンボーディングの定型化
– マーケティング/リード獲得手法の構築
・安定的なリード獲得/商談創出を目的とした施策の企画 及び 実行

将来的には、営業企画チームのマネジメントや体制づくりにも関与いただき、部門の中核としてご活躍いただくことを期待しています。

【プロダクトについて】
・Akerun入退室管理システム
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得　※日本マーケティングリサーチ調べ(2021年)しています。

・Migakun施設運営代行
無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。
具体的には、清掃や施設運営業務(備品補充/発注管理)、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても”ゼロ”にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。

▪️ 具体的には
・コマース営業部における攻略マーケット選定や優先順位づけ
┗ ターゲット市場の分析/評価・セグメント優先順位づけなど
・営業生産性の向上に資する活動
┗ 営業プロセスの可視化/標準化・営業KPI設定/モニタリング・営業チームの教育やオンボーディングの形式知化・営業効率化施策の立案/実行推進など)
・安定的なリード/商談機会を創出する取組
(リードジェネレーション戦略策定/実行 及び マーケティングチームとの連携推進)
・関係部署との連携/調整 及び 今後は営業企画チームの統括や育成　など

▪️ 入社後にまずお任せしたいこと
ゼロベースで営業生産性向上 及び マーケティング/リード生成に関わる活動を企画/実行を推進していただきます(PJをリード頂きながら、事業部長 及び 各課長/チームリーダーと連携して頂きます)

(記入なし)

事業拡大に伴う増員

・営業企画/事業企画/新規事業やそれに類する実務経験
・論理的思考力/問題解決能力

・BtoB営業における戦略立案 / 実行経験
・新規事業立ち上げ/新商品・プロダクト上市などの事業開発経験
・プロジェクトを主体的に推進した経験(≒ プロジェクトリーダー or/and チームマネジメント経験)