営業実行(ISパートナーリード)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• インサイドセールス

▪️ 一緒に働くチームの特徴
本ポジションが所属するメンバーは、営業プロセスの型化や外部パートナー連携、ターゲット戦略の策定などを通じて、 事業の立ち上げ・拡大に貢献してきた実務経験者で構成されています。
・ 戦略的アカウントプランニングやABM施策の実行を通じて、提案プロセスの構築に関与してきた経験者
・ インサイドセールス組織の立ち上げや業務設計に携わり、提案機会創出のスケーラビリティを担保してきた経験者

▪️ 募集ポジションについて
本ポジションは、営業組織の「実行部隊」として、外部ISパートナーと連携しながらターゲット企業への接点をつくり、提案機会を創出するポジションです。

企画ポジションと連携しながら、現場視点での改善や仕組み化にも関与していただきます。

▪️ 業務内容
・ ISパートナーへの業務ディレクション・スクリプトレビュー・成果レビュー
・ キーパーソンへの架電・メールによるアウトバウンド活動(必要に応じて)
・ Salesforce等を用いた活動記録・商談化状況のトラッキング
・ 活動結果をもとにしたスクリプト改善やターゲティングの調整提案
・ 顧客との初期接点から商談化までの情報整理・営業チームへの引き継ぎ
・ 提案内容や拒否理由のログ収集、ナレッジデータベース化

(記入なし)

【募集枠:若干名】

・ BtoB営業、営業企画、マーケティング、またはSDR/IS経験
・ 複数関係者との連携・調整を伴う業務経験
・ Salesforce等、CRM/MAツールの利用経験
・ 定量データや実務ログに基づく仮説立案・改善経験

・ ABM設計やターゲティング戦略の立案経験
・ 営業ナレッジや資料の整備経験(スクリプト、トーク、FAQなど)
・ コンサルティング型営業の経験または提案型商談への関与経験
・ ISパートナーや業務委託メンバーのマネジメント経験(営業実行ポジション)