エンタープライズ営業@渋谷

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

▪️ 組織について
◎エンタープライズセールス推進室について
•『顧客LTVを向上し、レバレジーズの提供価値の最大化を実現する』ために立ち上がった新たな部署になります。
•営業活動以外にも社内ステークホルダーとの案件調整など、業務は多岐にわたります。
•大規模な営業組織にする想定は今のところなく、少人数で最大の成果を得られるような組織運営を行います。
•全社の営業パーソンのキャリアの到達点となる部署となる想定です。

▪️ ポジションの概要
大手企業(従業員数5,000名以上規模)を中心とする既存及び新規クライアントに対し、レバレジーズグループの全サービス・ソリューション提案を通じて顧客のロイヤリティの向上と提供価値の最大化を担っていただきます。
顧客のビジネス課題に対して深く入り込み、パートナーとして戦略立案～実行まで推進いただきます。

▪️ 業務内容について
エンタープライズ推進室の立ち上げ/推進メンバーとして従事いただきます。
レバレジーズグループの既存顧客の属性分析を行い、ニーズに合致した商材の組み合わせを設計及び提案するところから
顧客との面談の中でヒアリングした内容をもとに、各サービス担当者に連携し、軌道修正するところまでを一気通貫で担当いただきます。

具体的な業務は従業員数5,000名以上の規模の大手企業向けのエンタープライズ営業となります。
全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への深耕を占う上でも重要な使命を担っています。

•既存大手顧客との中長期的なリレーション構築
└ 顧客の事業課題や組織戦略を深く理解し、それに沿ったソリューション提案を実施
└ 継続的なアップセル・クロスセルの機会創出により、顧客のLTV最大化を実現
└ 顧客満足度や継続率、導入拡大のKPIを踏まえた施策設計と実行

•営業戦略・アカウントプランの策定と推進
└ 担当顧客ごとのアカウントプランニング(戦略的アプローチ、提案仮説の構築)
└ 顧客の経営課題や業界動向に基づく提案内容の高度化
└ 社内関連部署(他部署セールス組織・マーケティング・開発など)との連携によるチームセリングの推進

(記入なし)

【募集枠:1名】

•以下すべての経験があること
-法人営業の経験3年以上
-従業員数5,000名以上の企業への新規提案営業経験2年以上
-顧客の課題を的確に把握し、ソリューションを設計し提案した経験があること

•新規事業立ち上げや営業チーム立ち上げの経験
•SaaS/IT/コンサルティング業界での営業経験
•スタートアップにおけるセールス経験
•SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験
•アップセル/クロスセルの経験
•顧客満足度やLTV向上に向けた施策の企画実行経験
•複数部署やステークホルダーとの調整、折衝、推進経験