【平日1DAY選考会/7月10日(木)】セールスポジション全般(メンバー・マネージャー)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• 既存営業

(記入なし)

1Day選考会について

<選考概要>
当社にて、7月10日(木)に平日1DAY選考会を開催いたします。
1次面接～最終面接を1日で完結することも可能な選考となっております。
将来的に、ログラスの経営幹部・マネージャー、または各職種のトッププレイヤーを目指したい方向けのご応募をお待ちしています!

<事前の書類選考>
書類選考:7月9日(水)AM9時までにこちらの求人にエントリーいただいた方が対象
※書類選考を通過の方にご参加いただきます。
※面接はすべてオンラインでの実施
※応募人数に応じて通常選考を案内させていただくこともございます。

想定スケジュール
※参加人数に応じて変更となる可能性がございます。

<想定スケジュール>
10時～17時:一次面接(約50分)
17時～20時30分:最終面接(約30分)

※内定は後日適性検査とリファレンスチェックを経て決定し、ご連絡いたします

<ポジションについて>
ログラスのセールスポジションは「良い景気を作ろう」を実現するために、最初にクライアントの経営管理課題を紐解くポジションです。
クライアントの困りごとをクライアント以上に言語化し紐解くことで、適切な経営管理体制やそこから得られるデータと示唆を元にクライアントの経営課題が円滑に解決されていく未来を創っていきます。
現在はT2D3(三倍成長×2年+二倍成長×3年)を実現するために、営業組織を強化中です。
Loglassの提供価値をアップデートし、これまでリーチできてない層に価値を届けていくことができるフェーズです。
現在20名ほどのフィールドセールス組織(インサイドセールスも同等数おります)規模になっており、経営管理/販売計画で部署が分かれております。
マチュアなセールスメンバーがそろっており、エンタープライズ(大手)営業のスペシャリストがそろっています。

【具体的な業務内容・ミッション】
◼︎フィールドセールス
トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
初回商談～受注までのフォロー(複数回の商談で受注に至ります)
顧客の課題整理～ニーズヒアリング
プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消

◼︎アカウントマネジメント(深耕営業)
・導入フェーズにおけるお客様支援
担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案
導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案

・運用フェーズにおけるお客様支援Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
チームマネジメントメンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進

◼︎インサイドセールス
アプローチ先の選定とリスト管理
顧客データ管理、スコアリング、それに基づいたインサイドセールス活動
リード(見込み顧客)に対する、ヒアリング・ナーチャリング
顧客接点で得た内容の分析および提言(マーケティング/フィールドセールス/開発チーム など)
リードの最大化/最適化(セミナー・展示会等の企画・運営含む)におけるマーケティングチームとの連動

◼︎パートナーアライアンス
金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公園登壇者との関係構築、面談機械の創出
案件のクロージング部門への連携(金融機関からの案件のみ)

弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

会社の定める業務

【募集枠:複数名】

■メンバー
・仕事で実績を出されたご経験 (チームの中で誰に聞いても高い実績であると言われる程度)
・社会人経験2年以上

■マネージャー
・提案型営業経験(目安5年以上)(新規・既存不問)
・年間ノルマや年間売上目標を定常的に達成した実績をお持ちであること

■メンバー
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力

■マネージャー
・自社サービス/プロダクトの営業チームマネジメント経験のある方
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力