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セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

土木、建築・設備業のプロの専門業者様向けに、建設用電動工具やアンカーといったファスニングシステムを販売しています。
グローバルで年間売上約6300億円、従業員数約33,000名

【ファスニングシステムとは】
工事現場で使われているコンクリートを始めとした様々な母材を「開ける・留める・埋める」工具類(ドリル製品や安全鋲打ち機、アンカー製品等)のこと。
競技場や大型商業施設、空港など世界中の建設現場で利用されています。

◎働きがいのある環境◎
社員のパフォーマンスが最大に発揮されるような環境、教育システムを取り入れることで、お客様に最高の付加価値提案を行うとともに、一人ひとりがお互いを尊敬し、思いやりをもってビジネスに取り組むカルチャーを育むことで、持続的に成長する企業を目指しております。
それこそが、日本で50年を超える長きにわたりビジネスを継続できている土台になっていると確信しております。
2024年World’s Best Workplaces™ by Great Place to Work® Institute and Fortune magazineにおきまして、
以下の通りランクインした実績を持ちます。従業員から声をもとに「よりよい環境」を目指して全社的に活動を行っております。
グローバル部門 5位
アジア部門 4位
日本部門 18位

主力製品・サービス

【同社製品・サービスのポイント】
■多彩な製品ラインナップ
ポジショニング製品、ドリル・ハツリ製品、アンカー製品、フォーム等展開している製品群・種類が豊富です。

■製品力
トップレベルの大学と交流を持ち、世界中から研究員が集結。先端技術を駆使して開発された製品だからこそ各国で定評があります。

■充実のカスタマーサポート
「最大2年間の無料修理保証」「修理は中3日で対応可能」「有償修理後も6ヵ月間の無料修理保証」等、充実のサポートにより、顧客が安心して使い続けられる仕組みが整っています。

収益モデル

ファスニングシステムの販売

主要顧客

■建設業界の階層
①決まりを作る:国交省、自治体。大学、設計・事務所/オーナー
②元請け(プロジェクトマネジメン):ゼネコン
③作る:各業種ごとの施工会社★直接のエンドユーザー
※基本的には営業先としては、③→②→①へアプローチ
(国立競技場や築地市場にも同社のアンカー製品が使われている)

規模の大きなお客様への深耕営業を強化
⇒ターゲット:ポテンシャルの高いお客様にアプローチし、ヒルティファンを増やしていく
⇒顧客数は限定することで、売上は伸ばす「選択と集中型」にシフト

※大手顧客開拓における戦略的なアプローチ手法を強化
アプローチ手法として、課題からのアプローチ。
施工品質、工程のスピードアップ、コスト削減・利益向上、安全と健康対策、騒音や環境対策などの課題から”製品の提案”を行うことで、より大きな受注が見込める。

仕事内容

職種 セールス・営業
職種内容
  • 有形商材
  • 法人向け
配属部署 各地域営業課
配属部署詳細

入社日ターゲット:2025年9月1日~
募集エリア:首都圏(東京または神奈川または千葉または埼玉)
        栃木(宇都宮または栃木・足利)
        愛知(名古屋)
茨城(水戸)
        関西(大阪または京都または兵庫)
        全国(初任地より転勤必須となります)
※基本的には、お住まいから最大1時間半圏内で社用車で通える範囲になります。

各チーム
マネジャー : 1名
メンバー : 約7~9名(平均年齢35歳)

仕事内容

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【業務詳細】
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・既存顧客への深耕営業
・新規顧客開拓
・顧客先での講習会
・顧客事務所訪問・デモンストレーション
※1日5社~6社ほど訪問、10商談を行っていただきます。

建設業界の課題解決に貢献する、提案型営業職の募集です。
ヒルティでは、製品を「売る」だけでなく、お客様のニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供する営業スタイルを大切にしています。

◆顧客との関係構築
私たちは日々、壮大な建設プロジェクトをサポートしています。
担当エリアの建築業界法人と信頼関係を築き、潜在的なニーズを引き出して、
製品やサービスを通じて課題解決型のコンサルティング営業を行います。

◆市場理解と訪問活動
社内のデジタルプラットフォームを活用して市場を理解し、
重要な顧客や現場の優先順位を設定して、効果的に訪問活動を実施します。
既存顧客が約8割を占めており、関係性の強化が主なミッションです。

◆顧客開発プラン作成
顧客の潜在ニーズを引き出し、具体的な顧客開発プランを作成して課題を解決します。

◆製品・サービスの包括的な提案
製品単体ではなく、サービスやサポート体制も含めたトータルソリューションを提供。
お客様の業務効率化や安全性向上に貢献し、長期的なビジネスの成長を支援します。

◆新規顧客開拓
既存顧客の深耕営業を中心に、新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行い、
製品デモンストレーションを通じて、ヒルティの価値を体感いただき、信頼の獲得を目指します。

◆チームとの協働
営業担当者だけでなく、技術部門・カスタマーサービス・マーケティングなど、社内の各部門と連携しながら、お客様に最適なサポートを提供します。
チームで成果を出す文化が根付いており、安心して業務に取り組める環境です。

※女性営業社員も多数活躍中。性別を問わず、長期的にキャリアを築ける職場です。

従事すべき業務の変更の範囲

業務内容が組織変更や新規プロジェクトに伴い変更される場合があります。
ただし、職務内容の根本的な変更は行いません。

参考資料
Recruiting_book_HILTI.pdf更新日:2025年07月07日
募集背景

募集背景は、異動、昇格、退職などの後任になります。

採用人数 6〜9名

必須・歓迎要件

必須要件

【求めるスキル・経験】
・2年以上の法人・個人営業の経験、あるいは販売業務経験者(有形無形不問)
・第一種普通運転免許(ペーパードライバー不可)
・基本的なPCスキル(Outlook、Word, Excel等)、スマートフォンのアプリケーション操作・入力

【求める人物像】
・担当者としてオーナーシップ(当事者意識)をもって結果に責任を持つと共に、上司・同僚及び社内関係者と連携し物事を進めるチームワーク力
・担当地域での効果的な営業活動や顧客開発プランを立てるため、定量データや定性情報を効果的に組み合わせ、最適解を出す論理的思考力
・顧客や社内の関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション力
・結果にこだわり、ビジネス環境や組織の変化に応じて自分自身を変革・成長させる意欲
・デジタルプラットフォームやソフトウェア(セールスフォース等)に関する知識と興味を持ち、顧客の課題解決に向けてそれらを活用出来る力

歓迎/尚可

(記入なし)

勤務地

勤務地
  • 愛知県
  • 茨城県
  • 栃木県
  • 埼玉県
  • 千葉県
  • 東京都
  • 神奈川県
  • 京都府
  • 大阪府
  • 兵庫県
リモートワーク フルリモート
リモートワークに関する補足事項

自宅から顧客先への直行直帰スタイルのフィールドセールスです。
営業所はございませんが、月1回営業会議で対面で会議室にお集まりいただく場合もございます。
※「在宅勤務」とは異なりますのでご注意ください。

勤務地住所

自宅からの直行直帰(フルリモート)スタイルになります。
※「在宅勤務」とは異なりますのでご注意ください。

就業場所の変更の範囲

(記入なし)

喫煙環境

その他

屋内全面禁煙

転勤の有無

無し

本人の希望があれば、あり。

雇用形態

雇用形態
正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (6ヶ月)
試用期間に関する補足事項

条件の変更なし

就業時間 09:00〜17:30
休憩時間 60分
フレックス制度 フルフレックス制度
フレックス制度に関する補足事項

(記入なし)

時間外労働 有り

月平均30時間程度

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 517 万円〜600 万円
賃金制度

完全月給制

月給 333,000円〜
裁量労働制固定残業代制

(記入なし)

待遇条件・昇給賞与

【地域限定ポジション】
・月給333,000円~
∟基本給 296,000円~
  営業手当 37,000円~

・営業インセンティブ(四半期)
∟チームインセンティブ標準額:44,100円~
  個人インセンティブ標準額:102,900円~
・年次ボーナス
∟1回の標準支給額:588,000円~
※いずれも達成率100%時
※達成率81%からインセンティブ支給有り

■昇給有り
■賞与年1回
■入社後のインセンティブ保証制度あり
■モデル年収(固定給8割):
・700万円/4年目
・800万円/営業課長/4年目

労働時間区分:事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間/日:7時間30分
標準的な勤務時間帯:9:00~17:30
■自宅~担当エリアまで、直行直帰営業で事業所外労働の為、みなし労働制を適用

福利厚生

・各種保険完備
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
・営業経費会社負担
・社用車貸与
・駐車場会社契約
・シャツ&ジャンパー貸与
・通勤手当(直行直帰システム)
・ガソリン代
・高速代
・携帯電話・タブレットPC貸与
・財形貯蓄 (住宅・年金)
・語学研修
・確定拠出年金
・退職金制度(勤続3年以上)
・ 人間ドック(一部自己負担)

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項

◎年間休日125日
・週休2日制(土・日)
・祝日
・GW休暇
・夏季休暇 (3日)
・年末年始(4日)
・有給休暇1日~25日(入社直後より付与)
・特別傷病休暇(最高30日)

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