販売管理業務システム【楽楽販売】インサイドセールス(東京)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• インサイドセールス

<配属組織>
クラウド事業本部　楽楽販売事業部への配属となります。
現在営業チームは4課に分かれております。事業統括部長以下、事業部としては約100名程、営業部としては課長含め約50名程の組織規模です。人材、信金、証券などIT業界以外からの入社者が多数おります。

クラウド型販売管理ツール「楽楽販売」のインサイドセールスをお任せします。マーケティングチームと協力し、検討ステージを引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチも行います。

<具体的な業務内容>
■顧客へのアプローチ業務
・インバウンド営業:マーケティング担当が獲得した顧客に対するアプローチ
・アウトバウンド営業:過去接点をお持ちいただいた顧客に対するアプローチ

常に複数社を担当しながら、40～50件/日の架電を通し、お客様との商談化に繋げます。

■上記における戦略立て・推進
・アプローチ先ハウスリストの選定、作成
・顧客規模、業界等に合わせたトーク内容のセット
・マーケティング部門との連携(展示会やセミナー経由の顧客を商談化に繋げるための施策立案)
・フィールドセールスとの連携、商談品質向上に向けた取り組み　など

<取り扱いサービス>
「楽楽販売」は、クラウド型の販売管理ツールです。現在Excelやスプレッドシートで管理をしている業務やルーチンワークを自動化することで、販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させることができます。高い柔軟性と豊富な機能、そして低コストを強みとしており、10年以上の安定したサービス提供により2500社以上の企業様に選ばれています。

▪️ 教育体制
<オンボーディング>
『入社オリエンテーション』
自社理解(当社について)、人事制度説明(等級,評価,報酬など)、社内システムの使い方などを学んでいただきます。

『商材基礎知識の学習』
商材関連業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。

『ロープレ』
先輩社員とともに複数の題材でロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。

※独り立ちまで約2～3カ月程度を想定

<成長・キャリア支援 >
『振り返りミーティング/進捗管理』
顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。

『目標管理面談』
月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。

<研修制度>
『共通研修』
オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修

『階層別研修』
新任管理職研修、等級理解研修(中途入社者向け/内部昇格者向け)、新卒社員研修(導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修)、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修

『ネクストリーダー育成プログラム(通称:NLP)』
半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。

(記入なし)

【募集枠:若干名】

当社は「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。また長期ビジョンとして「『日本を代表する企業になる』」(=国内時価総額トップ100に入る)を掲げ、その達成に向けて日々活動しています。
ミッション・ビジョンの達成に向け、当社ではより事業成長に注力し、人員強化を行っております。今回は当社の中でも幅広い業界のお客様に導入いただているサービス、「楽楽販売」のインサイドセールスとしてご活躍いただける方を募集します。

・4年制大学卒業以上
・法人、個人向け営業のご経験

・無形商材を用いたソリューション営業のご経験
・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューション営業のご経験