渋谷勤務【深耕営業×既存顧客】不動産管理会社向けISP導入提案・折衝/法人営業経験が活かせる

• 法人向け

営業本部には全部で7部署あります。合計85名(派遣社員含む)
↳営業第1部、営業第2部、営業第3部、営業第4部、営業推進部、西日本営業部、営業サポート部

■営業第1部　(全6名)
マネージャー:40代半ば　男性1名
リーダー:40～50代　男性2名
スタッフ:20代～30代　男性3名
サービス毎に担当がおり、フォローし合いながら業務を進めてます。

■会社概要
インターネットが第4のインフラとなる現代、住宅に向けたインターネットサービスの需要は年々右肩上がりとなっています。そんな成長市場において、当社ではマンションやアパートなどの集合住宅向けにインターネットサービスの導入を行う「集合住宅向けISPサービス事業」を主力としており、サービス提供戸数は2024年4月末時点で「120万戸」を超え、業界トップクラスまで上り詰めました!

■仕事内容
当社が展開するインターネット接続サービス(ISP事業)における、既存顧客(不動産管理会社・ハウスメーカーなど)を中心とした提案営業および案件管理業務をご担当いただきます。
物件ごとのISP導入・更新に伴う折衝や提案、社内外関係者との調整・管理が主な業務となり、単なるルート営業ではなく、お客様のニーズを丁寧に汲み取りながら価値を提供していく「深耕営業」のスタイルです。
信頼関係を築きながら、導入済みサービスのアップグレード提案や、棟ごとの最適な導入設計・運用支援までを担う、やりがいのあるポジションです。

【具体的には以下のような業務をお任せします】
・管理会社・ハウスメーカー・社内関係部署との連携による案件の進捗管理
・個別物件ごとの見積書・提案書の作成
・管理会社・管理組合への導入提案や条件交渉、契約に関するやり取り
・Excelを用いた各種データ(棟数・戸数・駐車台数など)の管理・集計
・既存顧客へのサービスアップグレードの提案 など
まずは業務担当者の補佐からスタートし、サービス内容や業務フローの理解を深めながら、段階的に顧客対応もご担当いただきます。

■入社後の業務ステップ(目安)
・1ヶ月目:サービスの全体像や社内システムの操作方法などを習得していただきます。
・3ヶ月目:サービス担当者の補佐として、各社の担当者とやり取りしながら、業務フローを実践的に理解・習熟いただきます。
・6ヶ月目以降:事業への理解をさらに深め、サービスの主担当として案件管理や顧客訪問・提案などを担っていただくことを想定しています。

■主な顧客
全国規模で展開する大手不動産グループや、マンション分譲・管理を手がけるディベロッパー、ハウスメーカーなどと直接取引を行っています。
各物件の管理会社・管理組合との調整や提案も発生し、導入から運用まで長期的な関係性を築いていくことが可能です。
大手グループとの継続的な取引基盤があるため、安定した案件数・長期的な顧客関係の中でじっくりと力を発揮できる環境です。

会社の定める業務

社内異動者および退職者の後任・欠員募集枠となります。

■必須条件(以下のいずれかのご経験を3年以上お持ちの方)
・無形商材の販売経験(BtoBtoC または BtoB)
・通信機器商材の販売経験(BtoC、BtoB、BtoBtoC いずれの形態でも可)
・電気工事・弱電工事に関する業務経験

■歓迎条件
業務経験、スキル面
建築・不動産・通信など、関連業界での業務経験
・顧客折衝や提案営業などの対人業務経験(法人・個人問わず)
・Excel:条件付き関数、セルの参照、データ整理などができる中級レベル
・PowerPoint:データの整理と要点をわかりやすく表現できる中級レベル
・Wordの基本操作スキル(初級程度)
・ITツールや業務効率化ツールへの理解・活用経験(クラウドサービス、業務支援ツールなど)
・弱電工事の実務経験、または施工管理業務のご経験
・PythonやRPAツールの業務活用経験
■人物像
・自ら課題を見つけ、主体的に動ける方
・周囲と円滑に連携しながら、チームとして成果を出せる方
・状況に応じた柔軟な発想、対応ができる方
※深耕営業がメインの為、事業理解をベースに顧客との関係性を深める事を期待しております。
　 不動産・建築・通信への興味や理解があると業務にスムーズに入ることができます。