インサイドセールス(情シス領域担当/新規事業立ち上げフェーズ)

• 無形商材
• 法人向け
• 新規営業
• インサイドセールス

(記入なし)

■ミッション
事業戦略統括本部プロダクトセールス・CS本部の情シス領域のチームへの所属となります。
プロダクトセールス・CS本部の1人目のインサイドセールスとして、当社をご利用頂いているお客様に向けた新たなご提案〜商談創出をしていただきます。

■業務内容
当社をご利用中のお客様に対して、電話やメールなどの手段を用いて、情シス領域のプロダクトやサービスの商談機会の創出を行います。
商談化した案件を同チーム内のクローザーへ繋ぐところまでが主な役割となりますが、
他部署と連携しながら見込み顧客の育成やオペレーションの型化、ターゲットアプローチ施策の立案・実行なども担っていただきます。

プロダクト知識だけでなく、お客様の活用状況を踏まえて、潜在ニーズやその先のニーズを掴んで提案していくことが求められます。
そのため、既存のお客様の支援を行っているCSとの密な連携なども必要なため、チームとして協働する力も必要になります。

<商談獲得活動>
・電話、メールによる見込み顧客の育成および商談機会の創出
・顧客要件のヒアリング・整理
・ターゲットアプローチ施策の立案・実行

<情シス事業における組織横断的な推進>
・(サブ)KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行を行う

<提案体制の構築・改善>
・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築
・日々の業務オペレーションの改善

■情シス領域について
情シス領域ではすでにIdP機能をリリースしており、今後はID管理機能やBPO(業務代行)サービスの展開も予定しています。
お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。

■働く環境について
当社には既存プロダクトの新規商談を獲得するインサイドセールスのチームや、既存顧客向けのインサイドセールス(カスタマーインサイドセールス)チームがあり、オンボーディングプログラムやインサイドセールスとしてのナレッジが充実しています。

【利用するツール・デバイス】
・Salesforce
・Zoom Phone
・amptalk
・Slack
・Google Workspace
・DocBase
・Macbook

会社の定める業務

当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、
クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、
労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

その中でも、企業の情報システム部門(情シス)を支援する領域を新たな注力分野と位置づけ、事業の立ち上げと拡大を牽引するセールスメンバーを募集することとなりました。

・当社のミッション、バリューへの共感
・法人向け新規営業経験3年以上
・インサイドセールス経験1年以上

・情報システム領域のプロダクトに携わった経験
・ベンチャー企業やスタートアップ企業でPDCAを回しながら業務を推進してきた経験
・新規事業の立ち上げ経験
・マネジメント業務の経験
・Salesforceの利用経験